第一资本：新兴公司何以引领市场

张建威，毕业于吉林师范大学外语系英语专业，在美国新泽西州立大学研究生院、大连海事大学法学院、新加坡国立大学分别进修过MBA、国际法硕士和公共事务管理课程；曾在吉林工业大学和大连海事大学任教；后任中国驻澳大利亚使馆一秘和驻布里斯班总领馆领事。现任大连市外事办公室巡视员（副厅级），中国翻译协会专家会员，副译审，大连海事大学和辽宁师范大学客座教授；大连外国语大学、辽宁师范大学、大连大学翻译硕士（MTI）专业兼职导师，曾被誉为“大连市首席外事英语翻译”。出访过世界上50多个国家和地区，为来访的联合国秘书长加利、美国前国务卿基辛格、印度总统纳拉亚南、新加坡总理李光耀、澳大利亚总理霍克等外国政要担任过口译。主要从事外事翻译、国际关系及城市外交研究。发表论文、译文30余篇；出版学术专著2部；著作4部；译著7部。

你能从世界上最成功的公司身上学到什么？Capital One 的故事将帮助您了解和采用竞争策略、工作场所文化和日常业务实践，这些都使一家不太可能的信用卡初创公司彻底改变了信贷行业。在从事信用卡业务 25 年后，第一资本已在全球钱包中赢得一席之地。当公司的两位年轻创始人开始个性化信贷时，金融界认为他们疯了……直到很明显他们不是。在银行业工作的理查德·费尔班克和奈杰尔·莫里斯看到，信用卡公司采用的一刀切的标准正在让大笔资金留在桌面上。他们破解了密码，想出了如何通过提供个性化设计、信用额度和奖励来定制信用卡体验，彻底改变了信用卡行业的运作方式。通过第一资本的故事，您将了解到：如何识别市场中的蓝海红海中如何寻找新出口如何确定人们想要什么以及如何让他们得到它如何利用新的营销活动

引　言…………………………………………………… 001

　　美国银行存贷简史………………………………… 001

　　汉密尔顿家族……………………………………… 002

　　第一资本的起源…………………………………… 004

　　重塑银行业………………………………………… 006

　　本书亮点…………………………………………… 008

第一章　创始人的故事………………………………… 013

　　1994 年以前其他银行家没做过的事…………… 015

　　费班克的父母……………………………………… 016

　　宏伟构想…………………………………………… 020

　　用数据说话………………………………………… 024

别人会怎么说? 与唱衰者过招…………………… 027

　　濒死体验和吸取教训……………………………… 029

　　铁杵磨针…………………………………………… 033

　　家庭第一…………………………………………… 035

　　助力早期成功的独门绝技———信息化战略……… 036

　　从一开始就确立核心价值观和原则……………… 039

　　沟通的价值………………………………………… 042

　　从零开始打造品牌和银行………………………… 043

　　创始人现状………………………………………… 048

第二章　快速扩张与市场主导………………………… 053

　　格雷茨基概念……………………………………… 055

　　超越信用卡………………………………………… 059

　　重整旗鼓…………………………………………… 061

　　善用商机…………………………………………… 063

　　关注消费者………………………………………… 066

　　尽管经济低迷, 但仍在扩大产品供应…………… 070

　　创业时代终结……………………………………… 071

第三章　崛起、衰退、大到不能倒…………………… 077

　　完美风暴…………………………………………… 078

第一资本面临大萧条以来最糟糕的经济形势…… 081

　　渡尽劫波…………………………………………… 083

　　抓住机遇, 逆势上升……………………………… 086

　　有备无患, 未雨绸缪……………………………… 089

　　与患难之交的客户做生意………………………… 091

　　与时俱进, 应对法规变化………………………… 094

　　把危机中的员工放在心上………………………… 095

　　低谷时期的奖项和荣誉…………………………… 096

　　银行业与大到不能倒的政治潜规则……………… 098

　　荣誉………………………………………………… 101

第四章　变化中的技术………………………………… 105

　　数字化银行………………………………………… 109

　　全国整合…………………………………………… 110

　　为数字时代储备人才……………………………… 114

　　进入支付空间……………………………………… 116

　　充分利用社交媒体………………………………… 117

　　利用技术来强化使命……………………………… 117

　　随着业务走向全美, 国内知名度和社会慈善责任

　也随之而来……………………………………… 118

第五章　今日第一资本………………………………… 125

　　由内而外, 匠心独运……………………………… 127

　　打造原始金融科技………………………………… 128

　　创建“实时智能” 银行………………………… 130

　　构建人才梯队和业务流程………………………… 132

　　云基础设施构建: 优势与风险…………………… 133

　　数据泄露之后……………………………………… 136

　　打造现代数字工具, 提供更优质的客户体验…… 138

　　第一资本咖啡馆开门迎客………………………… 139

　　广开客源…………………………………………… 140

　　为未来打造品牌…………………………………… 141

　　成就国家精英的职业生涯………………………… 142

　　组建多元、包容的员工队伍……………………… 144

　　建设社区…………………………………………… 147

　　建立可持续的生态友好型企业…………………… 148

结　语…………………………………………………… 152

　　踏上新征程………………………………………… 152

　　教训与机遇………………………………………… 154