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“安静的小狗”休闲鞋
作出重大发明创造的年轻人，大多是敢于向千年不变的戒规、定律
挑战的人，他们做出了大师们认为不可能的事情来，让世人大吃一惊。
——费尔马
“安静的小狗”是一种松软猪皮便鞋的牌子，由美国沃尔弗林环球股份公司
生产。
当“安静的小狗”问世时，有几个调查策划文案先后摆在营销部经理埃克森
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孩子最爱看的思故书维事
的桌上，他很不满意，因为文案里的方法太模式化了。埃克森的好友得知他的烦
恼后说：“我看看是什么样的休闲鞋，不妨让我先试穿一下。”
埃克森从柜子里捧出一双样品递给好友，看着他穿上在屋里走了几圈。“还
别说，真不错，我都有点舍不得脱了。”好友边说边低头爱惜地望着那双鞋，
“这鞋多少钱一双?能不能先卖给我一双?”好友一连问了好几声，都未见埃克森
回答，便抬起头，见埃克森正伏案飞快地写着什么。很快，一份新颖的策划文案
在埃克森的指挥下付诸实施。
他们先后把200双鞋无偿送给200位顾客试穿一个月。一个月后，公司派人登
门收回。试穿者若想留下，每双鞋付5美元。其实，埃克森并非想收回鞋，而是想
知道5美元一双的休闲鞋是否有人愿意买。结果，绝大多数试穿者都把鞋留了下
来。得到这个信息后，公司决定大规模生产，并以每双8美元的价格销售了几万双
这种名为“安静的小狗”的休闲鞋。
【智慧点拨】
创新手段在营销方面尤其重要。只要你敢于想象，大胆地创新，另辟蹊
径，便能达到“柳暗花明又一村”的境界。
保持本色
即使你很成功地模仿了一个天才，你也缺乏他的独创精神
——埃·哈伯德
蜚声世界影坛的意大利著名电影明星索菲亚·罗兰能够成为令世人瞩目的超
级影星，是和她对自己价值肯定以及她的自信心分不开的。
为了生存，以及对电影事业的热爱，16岁的罗兰来到了罗马，想在这里涉足
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第一章 创新能化腐朽为神奇
电影界。没想到，第一次试镜就失败了，所有的摄影师都说她够不上美人标准，
都抱怨她的鼻子和臀部。没办法，导演卡洛·庞蒂只好把她叫到办公室，建议她
把臀部削减一点儿，把鼻子缩短一点儿。一般情况下，许多演员都对导演言听计
从。可是，小小年纪的罗兰却非常有勇气和主见，拒绝了对方的要求。她说：
“我当然懂得因为我的外形跟已经成名的那些女演员颇有不同，她们都相貌出
众，五官端正，而我却不是这样。我的脸毛病太多，但这些毛病加在一起反而会
更有魅力呢。如果我们的鼻子上有一个肿块，我会毫不犹豫把它除掉。但是，说
我的鼻子太长，那是无道理的，因为我知道，鼻子是脸的主要部分，它使脸具有
特点。我喜欢我的鼻子和脸本来的样子。说实在的，我的脸确实与众不同，但是
我为什么要长得跟别人一样呢？”
“我要保持我的本色，我什么也不愿改变。”
“我愿意保持我的本来面目。”
正是由于罗兰的坚持，使导演卡洛·庞蒂重新审视，并真正认识了索菲
亚·罗兰，开始了解她并且欣赏她。
罗兰没有对摄影师们的话言听计从，没有为迎合别人而放弃自己的个性，
没有因为别人而丧失信心，所以她才得以在电影中充分展示她与众不同的美。而
且，她的独特外貌和热情、开朗、奔放的气质开始得到人们的认可。后来，她主
演的《两妇人》获得巨大成功，并因此而荣获奥斯卡最佳女演员奖金像奖。
【智慧点拨】
最能扼杀创新性的就是做任何事都去模仿或追随前人。如果你总是试图
去模仿别人，那是不会取得成功的。成功是个人的创造，是由创始的力量所
造成的，所以我们要勇于去做成功路上的创始者。与其一味地模仿别人，还
不如充分利用自己的优势，创造一片属于自己的天地。
潘鸿生，畅销书作者，图书馆阅读推广者。男，曾任职于国内某知名出版社，现为资深图书策划人，一直从事图书编辑和翻译工作，喜欢与文字打交道，同时也收获颇丰，编撰过心理、历史、人文等方面的书籍，发表作品数百万字。曾出版过《听南怀瑾大师讲庄子》、《做人如水的哲学》、《抛开感性，保持理性》、《一开口就让人喜欢你》、《耐得住寂寞，经得起折磨》等几十本图书，深受读者喜爱。
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