认知税： 为什么智商高的人也会做蠢事（你永远挣不到超出你认知范围的钱。洞悉事物底层逻辑，觉醒与突破认知）

【样文】

认知维度

一

第一个维度：形成主见

人人都有想法，人人都在发表自己的看法，但这并不代表人人都有“主见”。

很多人遇到问题时内心会有很多疑惑，犹豫不决，他们很容易被有主见的人带着走。或者他们总是被自己的情绪和偏见所操控，听不进去别人的意见，活在自己狭隘的世界里。

主见需要建立在强大的独立思考的能力之上，它是在经验、学识等基础上形成的综合逻辑判断能力。

在互联网时代，人最需要主见来自我分析和处理庞杂的互联网信息。一个没有主见的人，只会在信息的汪洋大海里随波逐流，迷失自我。

有主见的人，心明如镜，做事果敢，当机立断，执行能力强，这是当下时代必备的基本素质之一。

二

第二个维度：发现不同

有主见的人，才能发现和自己主见不同的人，从而善于发现自己没有的特质，并且又能接纳这种不同，这需要的是智慧和勇气。

发现不同才能发现矛盾。一阴一阳之谓道，孤阴不生，独阳不长，同时把握住阴和阳两个对立面，让阴阳两面达成平衡与和解的局面才能解决问题。

“君子和而不同”，那些能够接纳和自己主见不同的人，体现的是一种格局，更是一种智慧。

彼此不一样没关系：“道并行而不相悖”，只要能互相尊重，各行其是也是可以的。互补的两个人聚在一起就是两个字——和谐。

但是，很多人到了这一层就无法提升了，因为他们内心总是不能做到尊重和自己主见不同的人，也正是因此，他们无法变得更包容、更强大。

三

第三个维度：取长补短

找到和自己主见不同的人，应该如何取长补短？

人的内心深处都有一种“自我认可”的机制，绝大多数人都会在大脑里搜寻证据来表明自己才是正确的，而别人都是错误的荒谬的，这是人性的一种普遍表现。

而格局大的人，懂得把自己的姿态放低，用谦卑的心态去学习，善于取长补短，或者有意识地强化自己某方面的认知或能力。

人的认知维度到了这一层，已经算是人才了。

四

第四个维度：创造性运用

懂得了取长补短的道理，接下来就是创造性运用了。

有不同就会有碰撞，有碰撞才能激荡出新的事物。能够尊重不同事物，并且主动大胆地去改变自己的人，才可能会取得创造性的成果！

赵武灵王推行胡服骑射，让中原人穿胡人的服装，骑上战马，学习在马上射箭，再结合中原先进的军事化管理，这就是一项创新性的成果，使得赵国的国力大大加强。

他说：“愚蠢的人会嘲笑我，但聪明的人会明白我。即使天下的人都嘲笑我，我也要这么做，一定能把北方胡人的领地重新夺回来！”

还有后来的北魏孝文帝推行汉化，主动穿汉服、说汉话，迁都中原，甚至改姓、通婚，这是一件多么了不起的事情！

五

第五个维度：化繁为简

当你已经能熟练地运用创造性思维的时候，你就逐渐从万变中找到了不变。

大道至简，事物总是先从简单到复杂，再从复杂回到简单。

这时你再面对其他复杂事物的时候，就能在短时间内看到它的本质，对事物了然于心。

将复杂的事简单化，再使简单化的事逻辑化，你就能锻炼出强大的推理能力，从各种表象里看到事情的本质。

六

第六个维度：方法论

到了这一层，你已经不用关注理论了。

所有摆在你面前的问题，你都能迅速地拿出相对比较合适的解决方案，这就是“方法论”。

一切道理到最后都是对现实问题的解决。能不能实现这一步的跨越，就是检验一个人是理论型人才还是实干型人才的关键。

从关注“理论”升级到关注“方法”，是一个人维度的大升级，这是一个人锻炼和修行的结果。

七

第七个维度：一览众山小

到了这一个维度，你虽然身处俗世，却超越了俗世。

你可以有世俗的成就，却没有了世俗的烦恼。

理论也好，实践也好，那都是世人给自己设的界限。

这时即便看山还是山，看水还是水，但心境已截然不同，自我生命的体验和感受也和以前完全不同。

八

第八个维度：晶莹通透

到了认知的第八个维度，你已经不想再说一句多余的话，你可以一眼看穿事物的本质，开始专注自己的事情，走自己应该走的路。

与此同时，你说的每句话都晶亮透彻，因为所有的事在你心中都非常通透，你对事物的感知也越来越精准。正是因为看透了规律和大势，所以你心如止水，知道该来的都会来，该走的都会走。

你看透了得失相生、福祸相依，各种俗事在你眼里不过是开怀一笑。

我们都如此渴望精彩的人生，到了这一层你终于发现：最完美的人生竟是内心的淡定和从容。

那时，世界的浮华已经和你无关，你成了一个晶莹通透的人。

如何一眼看清真相

很多人都活在假象里。

有人可能会说：“不对啊，这个世界明明信息越来越透明，怎么可能大家都看不到真相呢？”

这就是这个世界的神奇之处：表面上看，信息越来越公开透明，而实际上我们所看到的，往往都是别人想让我们看到的。

比如商家对消费者的操控，平台对用户的操控，他们会通过大数据等各种手段干扰我们的独立思考，通过影、像、音等媒体手段渲染出各种假象让我们沉迷其中，跟着他们的思路走，为他们的利润和估值（市值）添砖加瓦。

在古代，土地是最贵重的资产，掌握土地的人都是地主或者贵族，没有土地的人只能做农民。

到了近代，机器取代土地变成了最贵重的资产，掌握机器的人是资产阶级，没有机器的人只能是无产阶级，只能给资产阶段打工。

现如今，数据将成为最贵重的资产，这些数据开始向极少数人手中集中，比如各大互联网平台。这些平台的背后又是资本，资本开始操控着整个世界的真相，翻手为云覆手为雨，可以轻易遮住绝大多数人的双眼。

一

人类花了几千年才看透的一个真相

未来我们实现逆袭的途径就是看清事情的真相！

为了方便大家理解，我先举个例子：

人类自古以来就有想在蓝天上飞翔的梦想，在飞机发明之前，无数人都尝试过飞翔，但是都没有成功，这是为什么呢？

因为在当时的很多人看来，人要想飞起来必须得有翅膀，这是因为那些会飞的动物都有翅膀，所以那时的人们认为会飞的本质就是“有翅膀”……

于是很多人就开始仿造翅膀，然后给自己装上，冒着生命危险从高处往下跳，牺牲了很多人，但从来没有成功。

直到有一天，有人通过思考发现了“飞翔”的真相：会飞的根本原因不是有翅膀，而是要利用翅膀去借助气流的压力差！

飞翔的真相不是拥有“翅膀”，而是压力差！

发现这个真相之后，人们成功地发明了飞机。把飞机的机翼做成现在的形状，就可以使通过机翼下方的流速低于上方的流速，从而产生压力差，因此飞机就有了一个升力。这就是飞翔的真相，人类花了数千年时间才看穿，才真正地飞了起来。

世界上真正的牛人，都有一眼看穿真相的能力。

二

真相就是本质、规律

道是什么？就是规律、本质、真相。所谓“得道”的人，就是指看到了规律、本质、真相的人，并且按照规律、本质、真相去做事的人，这种人就是神人。

这世界上有一种神奇的力量，道家称它为“道”，儒家称它为“仁”。

其实看到真相不仅需要能力，还需要莫大的勇气。

因为真相太残忍了，一个修为不够的人如果看到了真相，往往无法接受，甚至会疯掉。

在这里我只告诉大家如何才能抵达真相。

人生最难得的，不是你翻山越岭之后看到了真正的风景。

人生最难得的，是当你一览众山小之后，还能守住那颗初心。

三

如何训练一眼看穿真相的能力？

第一个步骤：你要找到某一领域的规律。

这个世界上，所有东西都是有节律的。

所谓节律，就是节点和规律。

你要善于找到事物的节点和规律。踏准节点，把握规律，是一项很重要的本领。

那些掌握某一个领域节律的人，都是非凡之人：

声音有节律，掌握声音节律的人是音乐家、歌手、钢琴家，等等；色彩有节律，掌握色彩节律的人是艺术家、画家、设计师，等等；文字有节律，掌握文字节律的人是文学家、作家、诗人，等等；运动有节律，掌握运动节律的人是体育健儿、运动冠军，等等；生命有节律，掌握生命节律的人是养生名家、名医，等等；社会有节律，掌握社会节律的人是经济学家、哲学家，等等；人性有节律，掌握人性节律的人是政治家、管理者，等等；商业有节律，掌握商业节律的人是投资家、企业家，等等。

如何找到事物的节律呢？

有一个很有用的办法，就是找到这个领域最经典的100个成功案例，反复探索和钻研，不断总结其中的共性和特性，就能悟出其中的节律。

比如你是创业者，你可以找最经典的100个创业成功的案例，反复对比它们的过程，看看有哪些共性和个性。

比如你是一个写歌曲的人，你可以找出最经典的100首音乐，反复去听，看看它们的音律究竟有没有相通的地方。

你要通过大量的对比，因为只有量变才能引起质变，当你感知到这些案例的共性和个性的时候，规律和本质往往就自己显现了！

“读书破万卷，下笔如有神。”“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”，其实说的就是这个道理。

但是，必须是经典作品，因为经典的东西都是经过时间检验的，越经典才越接近本质和规律。

第二个步骤：你要找到不同领域的共同规律。

当你不断地发现一个领域的规律，渐渐地你会拥有一种本领：你很容易理解其他领域的规律。恭喜你，你正在接近世界的本质和真相。

此刻，你应该不断锻炼“化繁为简”的能力，遇到事情的时候，要善于拨去外表的繁乱，直探它的本质。

发现了问题的本质，就发现了事情的主要矛盾。

然后，你会发现身边每天都在发生的很多事，看似千差万别，像碎片般凌乱，但总是有很多相通之处。

的确，很多复杂的事情，本质都是简单且相通的。很多事其实都是一件事，由一滴水而看到整个大海，是学习的最高境界。

境界高的人总能一通百通。“化繁为简”也是很重要的能力，它能让我们更好地归纳和总结，这个习惯会让我们事半功倍。

第三个步骤：你要从万变中找不变。

上面两个层次看到的都是变化，当你能将万事万物的变化规律都了然于心的时候，你看到的就不再是千变万化，你看到的就是不变。

无论商业模式如何千变万化，人性是不变的，商业模式都是围绕不变的人性展开的，万变不离其宗。

别人关注变化，你关注不变；

别人关注数据，你关注结果；

别人关注偶然，你关注必然；

别人关注要素，你关注要点。

无论事物怎样变化，你总能看到其中不变的东西。

当你看到了不变，你就能练就一颗如如不动之心。

第四个步骤：不断提升自己的认知能从屈辱中看到真相。

这是最重要的一点，请大家记住这句话：“你必须忍受别人忍受不了的东西，才能看到别人看不到的东西。”

一个“忍”字，就是看到真相的方法，百忍能成金。忍就是修行。

其实，真正的修行既不需要藏在深山老林，也不需要躲在寺院庙宇，修行不是为了与世隔绝、绝尘而去，如果放弃生活而去修行，其实是南辕北辙！

世俗红尘就是最好的修行道场，“红尘炼心”就是最好的修行方式，红尘中的每一个现实问题，都是我们修行的道场：

如果你创业的道路艰难险阻，创业就是你的道场；

如果你与爱人之间有隔阂，夫妻关系就是你的道场；

如果你和孩子沟通有问题，教育就是你的道场；

如果你的身体出了问题，生死就是你的道场。

每一种烦恼是道场，每一次愤怒是道场，每一场恐惧也是道场。

这个道场就在你人生的每一个痛苦之处，在你每一次想冲动的时候，在你每一次急不可耐的时候。

比如，很多人可以处理好各种工作关系，就是处理不好夫妻关系，每次一和爱人说话，说不上几句就要争吵。

从现在开始，当你想发火的时候，站在对方角度想问题，理解一下对方的不容易，然后心平气和地沟通。如果你能有10次这样的经历，你就会发现夫妻关系融洽了很多，完全不用情绪激昂地争吵了。

更重要的是，时间一长你会因此而变得宽容，因为你看到了别人的难处，学会了以他人的角度看待问题，学会了自我反省，并获得了长足的进步。这就是修行。

这个办法不仅适用于夫妻之间，也广泛适用于同事之间、父子之间。

我们所经历的每一件事（好事或坏事），遇到的每一个人（好人或坏人），都是来磨炼我们的。我们经历的每一份惊喜，遭受的每一份痛苦，都是让我们提升的。或好或坏，或痛苦或开心，都是我们修行的工具。

面对屈辱，面对不公，面对困难，我们必须学会忍。忍到一定阶段，你将拥有一种看穿事物的能力，能对世事和人心抽丝剥茧，直达事物的本质，一切表象在你面前都是幻影。

答案永远都比问题高一个维度

当我们提出一个问题的时候，要想找到这个问题的答案，必须将自己的认知提升一个维度。

我们经常提到一个词——“降维打击”，什么是降维打击？就是将自己升一个维度再去跟对手抗衡，那就是战无不胜的。这个逻辑广泛地应用于各个领域。

比如，比“产品”高一个维度的是“品牌”，比“品牌”高一个维度的是“文化”，比“文化”高一个维度的是“文明”。因此，做“产品”要有“品牌”思维，做“品牌”要有“文化”思维，做“文化”要有“文明”思维。

我们可以从高维看低维，那叫“降维打击”，但从低维看高维，那就叫“当局者迷”了，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。

水木然 

畅销书作家。著有《工业4.0大革命》《跨界战争——商业重组与社会巨变》《价值规律》《深层认知》《时代之巅——互联网构建新经济》《个体崛起：未来生存法则》等畅销书。

【水木然经典语录】

1. 人的一生都在为自己的认知买单。你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷而造成的。你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。

2. 哲学家叔本华说：“世界上最*的监狱，是人的思维意识。”我们每个人都被自己的思维牢牢地禁锢着。如果仔细回想我们以往犯过的错误，或者失去的各种机会，你就会发现：绝大多数过失都是由我们自己的“认知局限”带来的，不是别人蓄意破坏的，更不是环境造成的。所以人的一生，就是不断地对抗自己认知局限的过程。

3. 有知识、有文化、有学历的人就一定有高认知吗？未必！很多读到博士的人，照样轻而易举地被人骗，因为有知识的人并不一定有才华，有才华的人并不一定有智慧。认知的本质是智慧，它比知识高了两个维度。

4. 人生最*的不幸，是观念上的先入为主使我们过早地形成了“小认知闭环”，并且被紧紧地禁锢住，无法看到更大的世界。人生最*的幸运，是遇到了那么一个人或一件事，让我们清醒地看到了自己认知的局限，突破自我的“思维监狱”，并重新构建更大的认知闭环。人生破局的关键，就在于不断地构建“大认知闭环”，从而提升自己的格局，领略更多的人生风景。

5. 众生之所求，正是你所舍。这看起来是一种施舍和慈善，是无我，却也是世界上最高境界的投资，是大我。最终，一切有形资产都是身外之物，你在这一过程中形成的思想、格局才是你自己的。

6. 认知资本，是未来社会的核心资本。毫不夸张地说，未来的竞争，其实都是抢占“认知高地”的竞争。在未来社会中，认知水平高的人会掌握更多的资源，收获更多的财富。他们利用掌握的资源和工具，不断迭代自己的认知，不断攀登和占领认知高地。

7. 认知水平越低的人，往往越固执，越自以为是。如果是不能及时改变自己的思维方式，增加自己的知识储备，自我认知就会愈发受到局限，很容易让自己走进死胡同，止步不前。

8. 每一种烦恼是道场，每一次愤怒是道场，每一场恐惧也是道场。这个道场就在你人生的每一个痛苦之处，在你每一次想冲动的时候，在你每一次急不可耐的时候。

9. 认知就是未来社会的“精神高地”，无形的东西将越来越能决定有形的东西。财富会流向最匹配它的人，就是那些认知水平高的人。未来，你拥有多少“认知资本”，就决定了你拥有多少财富。

10. 比“产品”高一个维度的是“品牌”，比“品牌”高一个维度的是“文化”，比“文化”高一个维度的是“文明”。因此，做“产品”要有“品牌”思维，做“品牌”要有“文化”思维，做“文化”要有“文明”思维。

   贫困不单纯是缺钱，也指在做决策或行动时由于认知缺陷而失去的机会或造成的损失。人的一生都在为自己的认知买单，每个人的成长账本里或多或少都有因认知不足而导致的“被骗支出”。这相当于对人的心理和社会资源征税，也就是人们常说的“认知税”。

认知税堪称人生支出中的“必修项”，每个人都逃不掉。认知税，将成为这个世界上最昂贵的税种。因此，未来最香的资本就是认知资本，未来最好的投资就是对自己认知的投资。

本书语言生动流畅，案例与理论鲜明而不枯燥，能帮助读者提升认知维度，走出自我“认知监狱”，看清事物的本质，从而摆脱认知烦恼和焦虑。

目  录 CONTENTS

提升认知

——盘点一下你的认知税

认知维度  / 004

认知低者的四大表现  / 010

人生最大的幸运，是撬开“认知枷锁”  / 014

如何一眼看清真相  / 018

决定一个“认知”的两大因素  / 026

如何提升自己的认知  / 031

没有思维模型，深度思考是无效的  / 036

高维人士的表现  / 047

价值规律

——价值的迭代不是产品，而是人的认知

答案永远都比问题高一个维度  / 054

价值是一种成全  / 055

经济学的价值规律  / 057

社交的价值规律  / 064

商业变革的价值规律  / 066

定 律

——认知定律所总结的表象可达事物本质

熵增定律  / 072

生态位法则  / 079

科斯定律  / 083

财富守恒定律  / 088

不值得定律  / 090

卡贝定律  / 093

社会真相

——有效避免因自己交太多认知税而变穷

群体的智慧  / 096

世道规律  / 101

越痛苦，越能看清世态人情的真相  / 107

你能放下什么，就能得到什么  / 112

“蜂窝”时代到“广场”时代  / 117

道理只能解决道理能解决的问题  / 121

认识人性

——认识人性的弱点是避开“认知税”的根本

人性的四大弱点  / 130

常见的人性误区  / 136

人不成熟的四大特征  / 141

人的能力结构  / 147

人的三个层次  / 152

内心强大的特征  / 155

对未来个体的认知

——人人都是价值主体

人力资源崛起  / 162

未来个体财富趋势  / 170

个体未来必备的四大能力  / 174

个体成功公式：杠杆效应+飞轮效应  / 178

未来个体如何掌控财富  / 187

对未来商业的认知

——生意终将死亡，唯有文化生生不息

中国经济结构从“资本”到“运营”的升级  / 192

中国已进入财富6.0时代  / 198

商业越繁荣，利润就越少  / 202

企业可以推倒重建  / 210

越是萧条期，越有大机会  / 217

财富的秘密——颠覆你的认知  / 229

对成长精进法则的认知

——提升认知是一场修行

提升你的维度  / 236

人生九大守恒定律  / 240

人生三不争  / 246

自我管理，过自律的生活  / 249

“度”你身边的人  / 254

众生之所求，正是你所舍  / 258