戳中痛点，成为文案高手

第五个陷阱 没人读，等于不存在

Q：怎么才能写出让人愿意读下去的文章呢？

A：请重视第一行，以及后面的每一行。

你知道文章第一行的目的吗？

第一行是有明确目的的。美国营销写手约瑟夫·舒格曼曾说：

“第一行的目的，是为了让人读第二行。”

“第二行的目的，是为了让人读第三行。”

“第三行的目的，是……”

也就是说，让读者能够持续阅读下一行，就能让他读到最后。从这一点来讲，达到第一行的目的（让人读第二行）是最重要的。如果没能让读者读第二行，后续的内容就等于不存在。

下面我会介绍让人读第二行的十种标题和开头，不知道该怎么写标题、开头时，可以参考。

※ 标题/ 开头：适合利用在标题、开头部分。

※ 开头：不适合用在标题中，但可以应用在开头部分。

十种让人想读第二行的标题和开头

1.话题性：利用关注度高的词语吸引读者

利用社会上流行的词，就能写出吸引人的“钩子”。

【例】购买iPhone6 之前需要掌握的要点

【例】无须排队就能买到Garrett Popcorn的方法

2. 数字：使用有说服力的数字

数字的力量很强大。使用数字，就具备了具体性和客观性。

【例】让孩子365 天都能开心学习的魔法语言

【例】营业额变为1.5倍的最新营销策略

3. 损失与利益：呈现出商品让对方怦然心动、非买不可（不想受损失）的特征

人们对会让自己受益（不受损失）的东西感兴趣。要认真思考对方需要的东西。

【例】可以轻松减肥的温和减肥方法

【例】营业额的两成都浪费在经费上

4.疑问：非得到答案不可的内容

把现有文章改成疑问句，就能提高诉求力。引出人们对答案的好奇心，成为阅读的动力。

【例】以优惠价格购入新上市智能手机的方法是什么？

【例】为什么有的人就能写出“直接影响营业额的文章”呢？

5.对立：连接截然相反的概念

把完全相反的元素组合起来，形成新的元素。描述两个极端，可以将两个极端之间的所有属性包含在内。

【例】有这么两种人，即“选择贫穷的人”和“选择财富的人”。

【例】他高中时，语文成绩是“2”分（满分10 分），现在却当上了写作专家。

6. 逆说：说出超越对方常识的意外点

用非常识性的东西吸引对方，令对方忍不住冒出“嗯？！”的反问。当然，能合理说明这个非常识性的内容，是必要的前提。

【例】要想减肥，必须一周吃一次烤肉！

【例】99%的人有一个大误解。其实，想触动对方，根本不需要“写作能力”！

7. 权威：为了得到对方的信赖所必备的根据

加入受人信赖的权威人士的评价或客观的评价，更容易获得人们的信赖。

8.拟音：文章从拟音词开始

【例】随着一阵哗啦声，我的自尊心崩塌了。

【例】砰砰砰！仿佛有人在敲我的心门，我受到了巨大的触动。

9. 对话：文章从对话开始

【例】“短短五分钟，怎么可能提高营业额呢？！”

【例】“在这里学英语三个月后再看电视，字幕还没出来你就会笑出声哦。”（×× 女士，42 岁）

10.名言：文章从名言、格言开始（模仿也可以）

【例】“不会飞的猪，只是一头猪而已。”（电影《红猪》）

【例】“有了写作能力，就是如虎添翼。”

为博客、电邮杂志起重要标题（文件名）的秘诀

标题（文件名），要放到最后考虑。

你写的博客、电邮杂志要想让人读到，标题（文件名）是最重要的。比如，电邮杂志是否能被人点开阅读，标题（文件名）起着关键的作用。有时候，一瞬间便能想起好标题。不过，大部分时候，我总是为起标题而抓耳挠腮、冥思苦想。

写完文章之后，再整体读一遍吧。同时思考：“想让大家读这篇文章，该起什么标题（文件名）好呢？”或者在文章中选择两三个飞入你视觉中的词语，将它们连起来做成标题。这就是秘诀。

中野巧

1976年生。大学读的是建筑专业，后从事建筑设计、销售等工作。30岁开始创业，做网络营销。他认为，在任何一个领域，提高“共情能力”都是必要的，这种能力直接影响着一个人的专业实力。于是，中野巧开始致力于“共情写作法”的研究，并以此为主题提供商业文书写作咨询等服务，协助了丰田、索尼、三菱、东芝、富士通等日本代表性企业的员工，引导他们在工作或私人领域中活用“共情写作法”。此外，他更是超yue商业门坎，将这种方法推广到各行各业，使商业领域以外的人也从中受益。

1.“共情”概念贯穿全书，含多幅“共情写作”表格及成功案例，清晰呈现有效的写作精要，引发读者共鸣；

2.作者曾在不同行业任职，研究、开发共鸣写作法多年，为丰田、索尼、东芝等诸多大企业提供商业文书写作咨询服务，是日本商业写作的权wei。

3. 畅销书《获利世代》作者亚历山大·奥斯瓦尔德和“日本第一行销大师”、《餐巾纸上的创业课：MBA没教你的那些事》作者神田昌典力荐。

如今，自媒体日益成熟，通过这些渠道推送营销文章的机会也在增加，但“难写出有趣的文章”“完全不知如何下笔”的人并不在少数。这本书的目的，就是分享“共情写作法”，教大家写出能引发共鸣、起到实效的文章。

“共情写作法”是作者中野巧总结自己十余年写作经验创造出的写作方法，后来发展成热门写作课，因其高效性和简明易懂的特点深获好评，得到畅销书《获利世代》作者亚历山大·奥斯瓦尔德和“日本第一行销大师”神田昌典的力荐，还曾被丰田、索尼、东芝等大企业采用。作者希望这个方法可以飘洋过海，影响全世界的写作模式，让更多的人通过共情能力密切连结，成就和善的世界。

第一章 为什么很多人不擅长写营销文章？营销文章中常有的7 个陷阱及其突破口

第一个陷阱 没有时间写文章

第二个陷阱 以为不去推销就卖不动的固执想法

第三个陷阱 不会写有趣的文章

第四个陷阱 不知道该写什么好

第五个陷阱 没人读，等于不存在

第六个陷阱 没法写出自己想说的，或自己的心情

第七个陷阱 模仿畅销销售信函，还是卖不动产品

■专栏 激发阅读对象想象力的秘诀——以VAK为例

第二章 在写畅销文章之前，你需要先了解搭建畅销平台的3 个步骤

工具应有尽有，客户为什么还要逃走

以最少的工具达到最大的效果，搭建平台从满足客户需求开始

3 个步骤！畅销平台的搭建方法

如何运营畅销平台，加倍提高营业额

■专栏 相遇概率 0.0004%

第三章 用实例解读可获“共鸣”和“结果”的畅销文章8 个装置

你读这本书的理由是什么

10 年创作精华总结出的“共鸣写作方式”3 个步骤

可获“共鸣”和“结果”的共鸣写作方式之8 个装置

第一个装置 写文章之前，先设定目标

第二个装置 为了让你喜欢的人开心而写文章

第三个装置 明确提示你希望对方采取的行动

第四个装置 将消极想法引入文章

第五个装置 借故事的力量

第六个装置 用“逻辑×感情×你自己的风格”来组织文章

第七个装置 表达你理想中的世界观

客户是英雄，你是导师

第八个装置 5 个结构（故事）模板，为你的文章带来戏剧性变化

■专栏 起名时需要确认的7 个要点

第四章 畅销小标题的写作方法，营业额的80% 取决于小标题

谁征服了“小标题”，谁就能征服“营业额”

3 个畅销小标题案例的共同点

最简单的销售信函是什么

优点和受益点的区别是什么

靠一张地图就能完成的畅销小标题的写作方式

畅销小标题的5 个事例

■专栏 不是在写文章

第五章 上述方法均无效时该看的5 个提示

提示1 “滞销”变“畅销”的3 个简单方法

提示2 能判断出“要点”，是写作实力的体现

提示3 阅读销售信函的人≠有决定权的人

提示4 为了变成习惯而必要的1%

提示5 不论什么理论都不如实践，但是……

结尾 解开用文章实现梦想的装置之谜

来自70 位客户的心声：利用共情表，获得了预期结果