电商直播轻松学系列--直播引流与推广从入门到精通

直播商学院专为学习直播运营的学员而生，由多名业内资深的直播运营行家、MCN直播操盘手、优质网红、带货主播等创建，和大家分享直播运营、文案策划、拍摄美化、引流推广、带货卖货等技能，平台涉及抖音号、快手号、视频号、头条号、B站等，帮助大家在直播创业的路上，早日成功，盈利变现。
策划与编写的作品有：
《短视频+直播：电商文案策划与编写》
《短视频+播带货一本通：抖音+快手+b站+淘宝+》
《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业盈利》
《抖音电商实战：引流+蓝V+直播+橱窗+小店+小程序+带货+广告》等

《直播引流与推广从入门到精通》主要介绍直播引流和推广的实战技巧。
本书分两大模块进行讲解。直播引流篇主要介绍了直播间吸粉的技巧、直播文案引流技巧，还分平台介绍了引流技巧；直播推广篇先总结了直播推广的技巧，然后分别介绍了直播营销推广技巧、直播内容推广技巧、直播产品推广技巧以及直播活动推广技巧。
本书适合直播文案运营策划者、新人主播、想从事直播相关工作的工作人员，以及拥有一定经验的直播运营者阅读，为提高其直播引流和推广能力，实现直播带货和变现创造更好的条件。

直播引流篇
第1章 直播间吸粉引流，快速提升主播人气 002
1.1　私域流量：粉丝的获取方法　/ 002
1.1.1　通过社交功能拉新引流　/ 003
1.1.2　通过创建社群增强用户黏性　/ 011
1.1.3　通过个人主页站内拉新　/ 012
1.2　巩固粉丝：提高粉丝的忠诚度　/ 014
1.2.1　通过打造人设来吸引粉丝　/ 014
1.2.2　用个性的语言来吸引粉丝　/ 014
1.2.3　互相关注粉丝来增强黏性　/ 015
1.2.4　挖掘用户痛点来满足需求　/ 016
1.2.5　将产品特色与热点相结合　/ 017
1.3　多个平台：增加直播间的热度　/ 018
1.3.1　最便捷的社交平台　/ 018
1.3.2　低成本的口碑营销　/ 020
1.3.3　多个平台共同推广　/ 022
1.3.4　效果明显的软文引流　/ 023
1.3.5　传统的线下推广方式　/ 024
1.4　更多渠道：直播间吸粉引流　/ 024
1.4.1　获得高人气的直播技巧　/ 025
1.4.2　粉丝与收益双提升技巧　/ 025

第2章 直播文案引流，利用话术提高影响力 027
2.1　直播标题：4个创作技巧　/ 027
2.1.1　流行创意语标题　/ 028
2.1.2　借势类型直播标题　/ 028
2.1.3　提问类型直播标题　/ 031
2.1.4　语言型直播标题　/ 033
2.2　直播过程：以文案带动流量　/ 035
2.2.1　直播宣传文案的类型　/ 035
2.2.2　设置悬念引用户好奇　/ 036
2.2.3　数字冲击增强视觉效果　/ 037
2.2.4　描述场景促使用户购买　/ 037
2.3　直播文案：了解两大特质　/ 037
2.3.1　情感特质　/ 038
2.3.2　粉丝特质　/ 038
2.4　能说会道：吸引粉丝的利器　/ 039
2.4.1　配合肢体动作　/ 039
2.4.2　掌握幽默技巧　/ 040
2.4.3　学会赞美粉丝　/ 041
2.4.4　多为粉丝着想　/ 041
2.4.5　保持谦虚礼貌　/ 042
2.4.6　把握分寸尺度　/ 042
2.5　主播谈吐：牢记两条技巧　/ 043
2.5.1　选择适合的话题切入　/ 043
2.5.2　培养个性化语言风格　/ 044

第3章 直播平台引流，与粉丝互动留住游客 045
3.1　了解平台：为引流做好准备　/ 045
3.1.1　斗鱼直播打破旧传统　/ 046
3.1.2　虎牙直播开启新大门　/ 046
3.1.3　映客直播的强针对性　/ 047
3.1.4　腾讯直播的强专业性　/ 049
3.1.5　花椒直播的VR旅行　/ 051
3.2　直播预告：掌握引流的技巧　/ 052
3.2.1　直播中常见问题　/ 052
3.2.2　避开竞争大的时间段　/ 053
3.2.3　提高封面图的曝光量　/ 054
3.2.4　使用吸睛的流行热词　/ 055
3.2.5　获得更多的流量分配　/ 057
3.2.6　自定义吸睛直播地点　/ 058
3.3　直播互动：主播粉丝一起玩　/ 059
3.3.1　多人视频连麦引流　/ 059
3.3.2　直播间连麦PK引流　/ 060
3.3.3　同场互动竞技引流　/ 060
3.3.4　弹幕投票功能引流　/ 061
3.3.5　平台任务活动引流　/ 062

第4章 电商直播引流，展现惊人的带货能力 063
4.1　电商直播：不同类型各具优势　/ 063
4.1.1　母婴类电商直播　/ 063
4.1.2　美妆类电商直播　/ 065
4.1.3　服装类电商直播　/ 065
4.2　淘宝直播：不可错过的流量池　/ 066
4.2.1　淘宝直播的运营技巧　/ 066
4.2.2　解读淘宝直播的流量入口　/ 068
4.2.3　淘宝直播的引流攻略　/ 069
4.3　蘑菇街直播：内容+网红KOL+电商　/ 071
4.3.1　蘑菇街直播的运营技巧　/ 071
4.3.2　蘑菇街直播的频道流量入口　/ 073
4.4　拼多多直播：直播＋电商模式　/ 073
4.4.1　拼多多直播的特点　/ 074
4.4.2　给店铺直播带来更多流量　/ 075
4.4.3　强化粉丝运营获得更多曝光　/ 078

第5章 自媒体直播引流，快速吸粉的最佳方式 082
5.1　自媒体玩法：利用直播带动自媒体增长　/ 082
5.1.1　了解自身价值与用户需求　/ 082
5.1.2　根据不同用户制定收费策略　/ 083
5.1.3　建立团队，提高内容质量和播放量　/ 084
5.1.4　策划直播全案抓住痛点　/ 085
5.2　头条直播：个性化的推荐机制　/ 085
5.2.1　今日头条直播的运营技巧　/ 085
5.2.2　今日头条直播引流技巧　/ 086
5.3　B站直播：广受年轻人喜爱的直播平台　/ 089
5.3.1　配置直播设备　/ 089
5.3.2　深耕B站直播　/ 090
5.3.3　细化市场定位　/ 091
5.3.4　直播带来的新增长点　/ 092
5.3.5　B站及行业的双赢　/ 092
5.3.6　必备的引流技巧　/ 093

第6章 短视频平台直播，流量红利不可错失 097
6.1　直播+短视频：共享用户流量池　/ 097
6.1.1　直播内容的即时性、互动性、强沟通性　/ 097
6.1.2　短视频内容的碎片化、精细化、分享性　/ 098
6.1.3　二者相辅相成，转化流量　/ 101
6.2　抖音直播：值得收藏的引流宝典　/ 102
6.2.1　如何打造抖音直播室？　/ 102
6.2.2　抖音直播的吸粉技巧　/ 103
6.2.3　抖音直播的互动玩法　/ 107
6.3　快手直播：打造强情感联结　/ 109
6.3.1　快手平台定位　/ 109
6.3.2　快手的直播业务　/ 109
6.4　快手直播：短期内获取大量的流量　/ 110
6.4.1　通过直播礼物加强互动　/ 110
6.4.2　直播卖货吸引精准粉丝　/ 111
6.4.3　短期内获取大量的流量　/ 113

第7章 社交直播引流，实现批量化引流爆粉 115
7.1　直播+社交：激活用户的活跃度　/ 115
7.1.1　社交化成直播平台的新转机　/ 116
7.1.2　社交直播衍生产业逐渐增多　/ 116
7.1.3　做社交直播需要注意的事项　/ 119
7.2　社交直播：用兴趣连接你我　/ 121
7.2.1　产品框架多层次优化　/ 121
7.2.2　设计打磨从整体到局部　/ 122
7.2.3　创新性的互动：表情和小视频　/ 123
7.2.4　直播动画特效：玩转趣味互动　/ 124
7.2.5　QQ空间直播：个性十足的“博客”　/ 125
7.2.6　千聊：基于微信的知识社区　/ 126

直播推广篇
第8章 直播推广技巧，实现线上线下的引流 130
8.1　直播推广：集合多平台优势　/ 130
8.1.1　利用社交网络自由推广　/ 130
8.1.2　建立品牌口碑专业推广　/ 131
8.1.3　论坛推广的内容很丰富　/ 132
8.1.4　提取关键词的软文推广　/ 133
8.1.5　跨越平台进行联盟推广　/ 134
8.1.6　通过借势造势扩大影响　/ 134
8.2　直播主题：以用户为主进行推广　/ 135
8.2.1　注意直播目的　/ 135
8.2.2　迎合用户口味　/ 136
8.2.3　抓住时代热点　/ 137
8.2.4　打造噱头话题　/ 138
8.3　直播渠道：进行全方位推广　/ 139
8.3.1　发布会+直播　/ 139
8.3.2　作秀+直播　/ 140
8.3.3　颜值+直播　/ 140
8.3.4　IP+直播　/ 141

第9章 直播营销技巧，让陌生人成为新粉丝 143
9.1　营销本质：注重人与人的互动　/ 143
9.1.1　细化用户标签，以差异化内容引流　/ 144
9.1.2　利用“用户即时消费心理”销售产品　/ 146
9.2　提高竞争力：成为产品推广女王　/ 147
9.2.1　从“货品”营销转向“内容”营销　/ 147
9.2.2　关系：聚焦于“从人到人”的社交圈　/ 148
9.2.3　聚焦：形成以粉丝利益为核心的观念　/ 149
9.2.4　升级：利用VR、云技术等增强用户的体验　/ 149
9.3　直播营销：快速吸粉引流有秘诀　/ 150
9.3.1　营销引流：提供优质内容　/ 150
9.3.2　营销优势：促进用户互动　/ 154
9.3.3　小心谨慎：雷区要注意　/ 156
9.4　营销技巧：让用户无法拒绝你　/ 157
9.4.1　守护主播：吸引和沉淀新粉丝　/ 157
9.4.2　智能回复：快速响应粉丝要求　/ 158
9.5　技巧提升：营销与推广相结合　/ 159
9.5.1　营销方案的5大要素　/ 160
9.5.2　直播营销方案的执行　/ 162
9.5.3　宣传引流的4种方法　/ 162

第10章 直播内容推广，强化用户场景式体验 165
10.1　内容为王：解决需求才是真营销　/ 165
10.1.1　明确传播点和真实性　/ 166
10.1.2　确保直播内容的原创性　/ 167
10.1.3　确定直播内容方向　/ 168
10.1.4　直播内容形式　/ 171
10.1.5　把握热点话题占先机　/ 172
10.1.6　直播内容来源　/ 173
10.2　内容至上：打造优质内容　/ 176
10.2.1　内容包装：增加曝光　/ 176
10.2.2　封面设计：抓人眼球　/ 178
10.2.3　故事攻心：情景打动　/ 180
10.2.4　突出卖点：有侧重点　/ 180
10.2.5　创新内容：创造新意　/ 181
10.2.6　发挥特长：塑造个人特色　/ 181

第11章 直播产品推广，“种草”引导消费者决策 184
11.1　内容带货：玩转直播“种草”　/ 184
11.1.1　从产品入手：用户偏爱的“种草”产品　/ 185
11.1.2　从主播入手：寻找高商业价值的达人主播　/ 187
11.1.3　从内容入手：利用优质内容“种草”　/ 190
11.2　优质货源：高质量产品留住粉丝　/ 191
11.2.1　用户分析：提高产品精准度　/ 193
11.2.2　产品分析：提升产品推广率　/ 194
11.3　推广技巧：5个方法提高成交率　/ 195
11.3.1　建立信任，拉近用户距离　/ 195
11.3.2　营造紧迫感，促使用户下单　/ 196
11.4　抢占优势：呈现产品价值　/ 198
11.4.1　直播推广增加购买欲望　/ 198
11.4.2　零距离推广促进消费频率　/ 199
11.4.3　网红与直播相辅相成　/ 200
11.5　“网红经济”：推广“网红产品”　/ 202
11.5.1　发展网红模式：减少边际成本　/ 203
11.5.2　外部KOL合作：打造高转化率直播间　/ 203
11.5.3　内部KOL孵化：直播宣传低成本　/ 204
11.5.4　树立标签定位：加深产品印象　/ 205
11.5.5　信号传递模型：吸引消费人群　/ 205
11.5.6　注重产品细节：细节决定成败　/ 206

第12章 引爆流量的推广技巧 207
12.1　直播活动的推广技巧　/ 207
12.1.1　策划直播活动脚本　/ 207
12.1.2　策划直播活动方案　/ 212
12.1.3　执行直播活动方案　/ 213
12.2　直播活动策划的执行　/ 213
12.2.1　直播活动方案的模板　/ 214
12.2.2　直播活动常见的开场　/ 214
12.2.3　5种直播互动的玩法　/ 216
12.2.4　在直播中如何欢迎用户　/ 218
12.2.5　在直播中如何用提问引导用户　/ 219
12.2.6　在直播中如何引导用户助力　/ 219
12.2.7　在直播中如何推销产品　/ 220
12.2.8　在直播中如何引导用户购买　/ 222
12.2.9　在直播中如何回答问题　/ 224