合伙人：律师成长之道

前言律师的成长

唯有开疆拓土，

方显英雄本色！

我的学生丁慧写了一部律政小说《合伙人：律师成长之道》。她是一个被法律耽误了的作家，又因为写小说，耽误了她成为一个大律师。“两栖型”的人才要么平庸，要么卓越，但凡两头通吃的时候那可不得了。记得当年毛主席就夸陈毅元帅“上马能打仗，下马能赋诗”，是诗人元帅。如果丁慧的律政小说《合伙人：律师成长之道》一炮而红，她有可能成为“出庭能打官司，在家能写小说”的作家律师或者律师作家。

《合伙人：律师成长之道》的主人公叫潘越，绍兴安昌人。安昌这个小镇很独特，“夏商的魂、春秋的水、唐宋的桥、明清的房、现代的人”。这是一个延续五千年历史的小镇。传说四千多年前，大禹治水三过家门而不入的故事，就发生在安昌。安昌有一座小山叫涂山，史记记载大禹娶了涂山之女为妻。两千年前，越王勾践卧薪尝胆，十年生聚，十年教养，通过安昌的河道来往于萧山湘湖的练兵场和绍兴府山的卧薪尝胆之地，最终兴兵伐吴，成就越国复兴伟业。有副名联曰“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦川终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。一千年前，唐朝后五代十国时期，吴越王钱镠把小镇定名为安昌，从此沿用至今。安昌的小桥，许多就从那个时代延续下来，每座桥名都带一个“安”，寓意安国昌民。五百年前，王阳明到安昌办私塾，叫“翠园精舍”，开始了他知行合一的探索。五百年间，安昌又出了聪明、智慧、忠诚、能干的“绍兴师爷”。历史上说无绍不成衙，天下师爷出绍兴，绍兴师爷出安昌。据说明清两代安昌就出了近万个师爷，还有那个被雍正帝惦记的“朕安好，吴邬先生可好”的邬思道师爷，据说也是安昌人。现在的安昌小镇，很好地保留了唐宋明清的建筑风格。小桥流水，白墙黑瓦，烟火缭绕，生活滋润。一派江南小镇的盛世繁华。

俗话说一方水土养一方人。在绍兴，在安昌，师爷的故事，师爷的精神影响了一代又一代的绍兴人。在近现代，最具有绍兴师爷特质的伟大人物就是周恩来。在周恩来的身上，集中了聪明、智慧、忠诚、担当的绍兴师爷特质。周恩来曾经说：“我是浙江绍兴人”，“我的家庭几代祖先也是绍兴师爷”。《合伙人：律师成长之道》的主人公潘越，就是在绍兴安昌的师爷文化熏陶中成长起来的现代律师。潘越好学上进，积极进取，走南闯北，经历广泛，属于典型的绍兴人俗话说的“走过三江六码头，吃过爨桶热老酒”的见多识广之人。潘越这一代现代律师的出现，使得绍兴安昌的师爷，在沉寂了百年之后，又有了现代律师作为传承之人。潘越虽然是小说中的一个虚拟人物，他在书中的走南闯北、使命担当、风花雪月、爱恨情仇，都是小说作者的情感流淌。但是现实中，安昌小镇的越兴私塾堂，却聚集了数十位天南海北的大律师，重新恢复了师爷的称呼和行当。能把师爷的称呼招牌延续并擦亮，这对于绍兴，对于律师界而言都有非常积极的意义。对于绍兴而言，绍兴师爷的金字招牌已经蒙尘百年。绍兴师爷属于中华文明史上，集聪明、智慧、忠诚、担当的一个特殊文人群体。绍兴师爷称呼和行当的恢复，对于绍兴是荣光重现。对于现代律师而言，师爷称呼和行当的沿用，让资深大律师们有了一个新的进步台阶。师爷这个称呼，说他是爷，他有专业做支持；说他是师，他又有爷的辈分。《合伙人：律师成长之道》这部律政小说，会像一阵风，吹去绍兴师爷金字招牌上的积尘；会像一根链条，把绍兴师爷和现代律师相连。

小说终归是小说，律师界的读者们，千万不要把《合伙人：律师成长之道》小说中的人物和事务所做对照解读。绍兴师爷这块金字招牌，还需要绍兴政府、安昌古镇和未来师爷们的共同擦拭打磨。本人作为现实中的绍兴籍律师和现代师爷，真诚邀请《合伙人：律师成长之道》作者丁慧，来绍兴安昌师爷故里体验生活，写出《合伙人：律师成长之道》的续篇，写出越兴私塾堂师爷们的精彩故事。

样章

    汪昭震惊地侧头看了看潘越，潘越表情平静而诚恳。汪昭感觉他放弃 20 万，就好像拒绝了一顿饭一样平常。暴利临于身而不心动，“大！律！师！”他心里升起这个神圣的称谓！

直到他们离开，仍旧没有说服潘越接受委托。米夫人留下一张名片，说：“潘律师，我随时等着您的电话。”

潘越回到办公室，内心感慨万分。他给镜湖的侯秘书打了个电话：“这两天新闻都是临洲米市长的事情。”

侯秘书也叹息：“老潘，兔死狐悲，我们心里都不好受。谁知道这事会发展 成这样。”

“我想起镜湖电子厂改制前的那次酒会上，刘市长还说‘期待着三五年间也

能横着从老米眼前走一走……’造化弄人啊。”

“米市长能力出众，分管城市规划、建设、管理、交通、市政等十三大类工作， 在一两年内让临洲市的市容市貌、交通建设都发生了巨大的变化，客观上讲是为 临洲市的发展做出了积极贡献的。只是法律意识淡薄，终于酿成大错，可惜啊。”

顿了一下，侯秘书又说，“正式选举结果已经出来了，刘市长现在是刘副书记了。”

“恭喜恭喜！刘书记年华正当，前途无量！”

侯秘书说：“刘书记很重视党政工作和法律的结合，你潘律师开了一个好头 啊！”

“侯秘书过奖了，分内工作而已。”

两人又聊了几句，这才放下电话。早已等在门外的汪昭敲门进来，把案件记 录交给潘越。

潘越拿起来看了一眼：和现在的大多数年轻人一样，汪昭的钢笔字很糟糕，

在自己的笔记本上记录得密密麻麻，毫无章法。潘越把本子放下说：“你通知所有人到小会议室学习。”

汪昭犹豫了一下，小心地问：“是我记得不好吗？我马上改正。”

潘越虎着脸说：“你记的是不好。不过现在让你改大概也不知道怎么改。这 不怪你，怪我没有跟你们讲讲这些实务。现在既然发现了就赶紧讲，一放下我可 能就忘记了。”

潘越进了会议室，看大家都在，还一本正经拿着笔和本，点点头说：“把会 议室门开着，前台有人进来都能听见。今天咱们讲讲见到当事人的第一课，怎么 接待当事人。”

他严肃地环视了一下，和平时嘻嘻哈哈完全不一样，“今天咱们就讲三个内容：第一，律师形象；第二，律师语言；第三，接待当事人。先说律师形象，当事人上门，看到一个律师，立刻会有个基本的判断：这个律师是不是值得信赖？这个判断来自哪里？来自第一眼看到的律师的外在表现。所以，律师的着装很重要。你们三个都有一个基本意识：不穿特别休闲的衣服，这很不错。再提醒注意：不要穿特别宽松的衣服。男孩子不要穿凉鞋，女孩子可以穿正式的凉鞋。至于什么是比较正式的凉鞋你们都比我懂。”

女孩子们笑起来，气氛轻松了好多。潘越继续说：“其次是律师语言，也就是说话的感觉。说话要沉稳，语速要慢。年轻律师喜欢和当事人多说话，甚至想显摆一下自己专业。潜意识里是心虚，怕当事人瞧出来自己稚嫩。其实律师的话不在多，而且在开口之前一定要想好说什么？面对的是哪些问题？都涉及哪些法律？哪些是因？哪些是果？观点一、二、三，这样才像一个律师在说话。”

潘越看了一眼秦大江：“这一方面秦律师做得就很好，思路敏捷，法律知识扎实，说话逻辑条理清晰。我带他第一次和镜湖物资局的局长吃饭时，他还和你们现在一样研究生没毕业。结果一开口就镇住了场面，让老局长现在还记得他。”

钱婷婷在下面做了个不屑的鬼脸。潘越只当没看见，继续说：“最后是接待当事人，一般都要两个人一起，至少一个是执业三年以上的律师，另一个可以是初级助理。从助理开始，必须掌握的一个工作技能就是记录。当事人咨询的记录、团队对于案件的讨论记录、开庭的庭审记录等。”

潘越拿过一张 A4 纸：“一般不要在自己的笔记本上做记录，因为律师助理的记录是律师事务所的工作记录，要作为档案留存。你可以选择在这样的白纸上记录。记录应当有抬头‘某某当事人接待记录’。下面写清楚‘接待时间’‘接

待地点’‘参加人员’‘记录人员’，这非常重要。写的时候要每个项目单列一行，

顶格写。”

下面几个人手脚利索地同时拿过一张 A4 纸开始比葫芦画瓢。

“等小钱考完试把这个格式设计成模板，直接印刷成案件记录稿的样子，备一些在所里，这样就方便了。下面开始写正文。正文部分开头要有一个交代，比如当日某某一行四人到了均昊所会议室，就某某问题提出了咨询。下面按照问答的方式记录。姓名可以简写，甚至可以用符号代替。用符号代替的话记得在结尾处有一个说明，避免别人看不懂。内容也只记录和案件有关的，不要鸡毛蒜皮的事情全部写上去。”潘越顿了一下，说，“字迹要尽量工整，不要求特别整洁，但要基本上能让大多数人看得清楚明白。”

汪昭低着头连耳带腮涨得通红，虽然别人并没有特别注意他。他从小一直是别人口中最优秀的孩子，第一次被当众批评。

潘越转移了话题说：“总体说，当事人来找律师，往往都是对他们来说事情已经大到不可收拾了。这种情况下都很有倾诉欲望。这个时候，律师要学会制止、打断当事人连篇累牍的描述。让当事人控制倾诉时间的方法有很多种，比如你可以在一开始就告诉当事人，咨询是收费的，每小时费用多少，让当事人知道律师的时间宝贵。不要他们问什么你就说什么，肚子里藏不住话。言多必失，也显不出你的沉稳老练……”

罗骁说：“可是，打断别人说话是很不礼貌的嘛。”她一说完大家就又笑起

来，她正好打断了潘越的说话。

潘越说：“对，怎么打断也有个技巧问题。一个最实用的技巧就是主动提问。怎么提问题，这是需要训练的功力。你们都是学文科的，开始的时候就按照时间、地点、人物这个顺序来提问，事件要素会在当事人回答问题的时候跳出来。他讲事件时，你跟着问：为什么你这么认为？证据是什么？以这种方式来引导当事人跟着你的思路走。当然了，对待当事人叙述也不能一概不听，否则不知道他是不是长篇大论。但是一听发现包子馅太厚，你就应该及时止损 , 从专业角度通过提问来控制谈话的节奏。千万不要和当事人信马由缰地聊，律师不是心理医生。”

顿了一下，潘越看没有人提问，接着说：“律师的职责就是站在当事人的立场上帮他解决麻烦。这是不是就说明，律师可以百分之百地信任当事人？”

四个人都没有贸然回答。

潘越说：“绝对不可以！除了每个人都有不同的道德底线之外，当事人的

出发点是希望律师尽快解决麻烦，所以他会挑他觉得有利的信息来说。而那些隐 藏掉、你又没有提问出来的信息才有可能是关键信息。所以，一，不能当场告诉当事人被咨询案件的准确结果。比如我觉得这个交通肇事案能拿到 10 万元的赔偿……这样的话永远不要说！引申出来二，尽量不要与当事人共谋、策划诉讼方案。通报案件进程，讨论资料内容这样的事情可以尽管做，但是案子具体要怎么做？诉讼案子要通过哪些帮助？非诉讼案子要保守哪些秘密？这些都需要律师管 好自己的嘴。”

丁慧 资深律师，创办上海钜衍律师事务所，担任高级合伙人。擅长以传记的方式公司记录公司和公司创始人的成长经历，已受托为多家上市公司撰写历史，得到一致好评。创办律所以“小而美”为原则，走专业化模式，专注于公司方向和金融方向的法律服务

这是一本半写实的法律职场小说。本书的主人公是律师潘越，一位国内“红圈”律所创始合伙人。1993年，他一个人到天涯海角的三亚开荒，创办分所。之后，又一人奔赴上海，在上海创立了第一家外地律所的分所，并将上海分所发扬壮大。他满怀豪情壮志，走南闯北，成就非凡；他历经风花雪月，爱恨情仇，觅得佳人。“唯有开疆拓土，方显英雄本色”是他的追求，也是他一生的真实写照。

本书记录的不仅是主人公的成长历程，更有他作为律师的成功经验。希望通过阅读老一辈创始人的奋斗之路，能够让远离故土、追逐梦想的年轻律师，学会律师实战技巧，掌握职场升职避坑攻略，坚定内心，勇往直前，成为金牌大律师。