砍掉成本：企业家的12把财务砍刀（新升级典藏版）

李践上海行动教育科技股份有限公司董事长兼CEO、实战派管理专家、中国“新赢利模式之父”。原Tom户外传媒集团总裁、风驰传媒创始人、中国跆拳道运动发起人，曾获香港“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。2004年，李践开设了“赢利模式”课程，至今已经成功举办300余期。公司在他的带领下，已经成为国内企业管理教育机构的著名品牌。创业30多年来，李践始终秉持实效落地的教育理念，著有《高效人士的五项管理》《定价定天下》《要么品质要么死》等具有深远影响的作品，累计销量超过15万册。

让利润增长的手段只有两个：增加收入和降低成本。 企业要想在未来的市场竞争中占有一席之地，有效的手段就是开源节流，而节流――即节省不必要的资源消耗和费用支出，是高成本时代企业谋求生存和发展的重要手段。 本书针对当下形势，为企业家详细介绍了12种削减企业成本的方法，持续提高企业利润，即砍价、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍采购成本、砍预算、砍库存、砍劣质客户、砍日常开支、砍会议、砍面子、砍刀入鞘。

第一部分　企业家要勇敢地拿起刀来 / 001
在商场上，企业家们刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！
你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！
1 企业家要刀枪并用 / 002
2 刀法让你获利更直接 / 007
3 企业家要克服的最大障碍 / 013
第二部分　削减成本只需学会李家12 式刀法 / 019
李家12 式刀法，即12 种削减成本的方法。这些方法不需要很
高的技术投入，但效果直接、立竿见影。那些想持续提高利润的企
业不妨一试。
第一式 砍价――慧眼识刀 / 020
1 使用财务人员的误区 / 021
2 “ 豢养”职业杀手 / 023
3 给杀手应有的地位 / 025
4 建立杀手“黑名单” / 026
5 只相信数字，相信制度 / 028
本章思考 / 031
?第二式 砍人手――让每个人都能听到刀声 / 032
1 3 个员工只有一个是创造价值的 / 033
2 一个员工的成本是他工资的5 倍 / 034
3 请神容易送神难 / 035
4 人人头上一把刀 / 037
5 让你的员工无处可逃 / 039
6 每个员工都要佩把砍刀 / 042
7 10?1＞10 / 044
8 令人生畏的电网 / 046
9 低工资+ 高绩效= 高利润 / 050
本章思考 / 052
第三式 砍机构――快刀斩乱麻 / 053
1 不要一个人站在高处 / 054
2 要巨人不要侏儒 / 056
3 砍掉专职的副总经理 / 057
4 把所有经理的椅子靠背锯掉 / 058
5 清空你的办公室 / 061
6 瘦身是一场大革命 / 064
7 砍机构要巧借外力 / 066
本章思考 / 069
第四式 砍固定成本――手起刀落 / 070
1 购买固定资产，你要承担“七宗罪” / 071
2 资本性开支是旋涡 / 073
3 把生产线建在别人的厂房里 / 075
本章思考 / 077
第五式 砍采购成本――借刀杀人 / 078
1 磨尖你的刀，越尖越好 / 079
2 竞合时代，“不战而屈人之兵” / 080
3 鲇鱼是你借来的刀 / 082
4 供应商的选择是中心任务 / 085
5 让采购员和供应商保持对立 / 086
6 永远做供应商眼中的“坏孩子” / 088
7 签约前砍价的4 个必杀技 / 090
8 供应商是你的共赢商 / 095
9 给采购物品以不同的待遇 / 097
本章思考 / 098
第六式 砍预算――刀刀紧逼 / 099
1 设立预算制度 / 100
2 利润是要求出来的 / 102
3 重压之下，必有勇夫 / 104
4 预算是被逼出来的 / 106
本章思考 / 108
第七式 砍库存――刀走偏锋 / 109
1 做到零库存，你所向披靡 / 110
2 要市场不要工厂 / 115
3 要么客户买单，要么你买单 / 116
4 告诉你一个最低的存货标准 / 117
5 降低企业库存的细则 / 119
本章思考 / 122
第八式 砍劣质客户――见人下刀 / 123
1 无限地满足客户就会破产 / 124
2 劣质客户坚决封杀 / 126
3 应收款不小心就成了“阴收款” / 128
4 对客户授信要苛刻 / 130
5 对欠款客户毫不留情 / 133
6 促使欠款的客户迅速付款 / 136
7 对小客户只能说“对不起” / 139
8 新客户的成本是老客户的5 倍！ / 141
9 服务决定成败 / 142
本章思考 / 143
第九式 砍日常开支――刀下在每一个细节 / 144
1 浪费无处不在 / 145
2 电话管理细则 / 146
3 公车管理细则 / 147
4 办公设备管理细则 / 148
5 办公费用的其他管理细则 / 149
6 所有开支按人记账 / 151
7 吃鲍鱼的账记在员工的头上 / 152
8 差旅费里时间是最大的成本 / 154
9 要管家婆不要败家子 / 155
10 别让员工和成本魔鬼结盟 / 156
本章思考 / 157
第十式 砍会议――刀刀索命 / 158
1 把每一天都当成生命中的最后一天 / 159
2 会议是时间成本的大敌 / 160
3 把会议搞成限时演说 / 161
4 不要用文件互相折磨 / 163
5 管理好你自己的时间 / 165
本章思考 / 168
第十一式 砍面子――挥刀自宫 / 169
1 大企业是怎样炼成的 / 170
2 合适的就是最好的 / 172
3 华而不实是企业的悲剧 / 173
4 奔驰和大办公室带不来利润 / 175
5 带最少的人出去 / 177
本章思考 / 178
第十二式 还刀于鞘――心中有刀， 手中无刀 / 179
1 用成本领先战略打造你的核心竞争力 / 182
2 用商业模式整合你的成本结构 / 184
3 用技术创新凸显成本优势 / 187
4 用流程再造改善成本构成 / 190
5 用规模经济压低单位成本 / 192
6 用人力资源建设有效降低时间成本 / 193
本章思考 / 194
第三部分　刀法要以内功做辅助 / 195
12 式刀法已经授完，但还没有结束。下一步，你就要对自己提
出更高的要求了。
内功一 手握财务3 张表 / 197
1 看清楚你的财务地图 / 197
2 分清什么是魔鬼，什么是天使 / 200
3 抓住你的生命线 / 202
内功二 心念数字百分比 / 205
1 把数字和百分比放在心上 / 205
2 运营能力 / 207
3 获利能力 / 208
4 偿债能力 / 209
内功三 轻舟漫泛现金流 / 211
1 编制现金预算 / 211
2 不要见到大单就心动 / 213
3 早收款晚付款 / 215
4 多租少买 / 217
5 现金不是越多越好 / 218
6 抵住现金的诱惑 / 219
7 不要轻易放出你的现金 / 220
内功四 横刀立马万人敌 / 221
1 企业家对待财务的3 种错误态度 / 221
2 该专管的专管，该外包的外包 / 223
3 建立财务管理体系 / 225
4 目标控制法 / 226
5 财务人员必须听话 / 227
6 把“一支笔”变成“多支笔” / 229
第四部分　给企业家的4 个建议 / 231
竞争要求企业家是一个全才。你不需要成为财务的专才，但你
要随时保有意识，用商业思维模式去思考。
1 企业家要有财务思维 / 233
2 财务先行 / 234
3 奖励高手，奖罚分明 / 236
4 养成反向思维模式 / 238