52位年赚百万卖家教你做淘宝

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  • 商品名称:52位年赚百万卖家教你做淘宝
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精彩书摘:
  书摘
  打造标品,让店铺从同行中脱颖而出
  王雨,狮友会成员,2016 年开始做电商,目前主营个人护理类目。
  差异化外观的优势
  标品做差异化是有一定难度的。大多标品卖家会从销量、价格以及品牌三个维度去做差异化。
  而王雨在打造一款标品爆款时,还会考虑外观方面。
  做外观差异化比较简单,成本也低,客户在千篇一律的产品中,更容易发现我们。
  另外,通过外观创新,还有四个好处。
  1. 点击率飙升
  比如,他之前做老年人的护膝产品,市场上产品大部分是以黑色、灰色等暗色系为主。这时,做一款颜色鲜艳的产品,立马就和同行的产品区分开了,客户更愿意点击。
  2. 转化率提高
  做标品,在同等价位、功能相似以及销量相近的情况下,如果你的产品比同行的竞品更好看,更吸引客户,肯定转化率会更高一些。
  3. 定位更细分市场
  产品通过外观创新,也是重新定位市场,进来的流量也会更精准。
  如何做外观创新
  外观创新,即针对不同的产品和不同的人群,做侧重点不一样的创新。王雨团队的产品,主要分为两类,一类是注重功效类的,另一类是注重外观类的。
  注重功效类的产品,进行外观创新时,会更注重突出产品的质感。
  注重外观的产品在进行创新时,更注重突出产品的心意,抓住客户的痛点。
  如何做功能创新
  功能创新比较简单。找到市场上的主流爆款,添加一个爆款没有的小功能。
  客户在比较两个同价格的产品时,可能因为增加的这个小功能,就选择了你的产品。无形中,就提高了转化率。
  如何形成差异化
  简单来说,就是把成熟市场里的产品,通过简单的改动,拿到另一个相似的市场里去卖。
  当然,针对不同的产品有不同的思维方法,具体情况还要根据自身的行业特点进行分析。
  如何做抖音推广
  电商发展至今,遇到的困难越来越多,但每年都还会有一些新的风口和机会。
  首先,用抖音推广产品,选品很重要,要适合抖音人群。
  其次,在正式推广之前,要先把产品的基础销量和评价做好,不然转化率会很低。
  推广账号时,王雨并没有找大 V,他找了 10 个 20 000 粉丝的抖音号和 2 个 100 000 粉丝的抖音号做推广,让他们按照顺序每天发一条视频。
  这 12 个账号如果有一个大爆,带来了数百万的流量,并且持续增长,就能为店铺带来了非常高的销售额。
  抖音拍摄注意事项
  目前,王雨运营了抖音号,因为他的重心不是成为抖音红人,所以账号的粉丝量不需要太多。
  王雨注册账号、养号,再通过拍摄优质视频,慢慢地把抖音账号运营得有声有色。当然,前提是视频要拍得好。
  注册抖音账号,要注意这六个关键点。
  (1)要用手机 4G 网络发视频,因为抖音服务器会记录你的 IP 地址,一个抖音号出问题,会关联其他的抖音号。
  (2)抖音昵称要深思熟虑,格式一般是账号定位加个人称呼,比如办公室小野、名侦探小雨等。
  (3)填写的抖音号要简单好记,这样其他人更容易通过抖音号找你。
  (4)如果你也注册了今日头条,可以把抖音和今日头条两个账号关联。抖音上显示的粉丝是两个平台相加的总和,这样数目看起来会更可观。
  (5)尽量注册多个账号,视频爆的概率会更大。
  (6)地域信息要精准,因为刷抖音的人看到是在同一个城市的,会比较有亲切感。
  账号建好之后,就进入养号阶段。
  比如做养生类产品的账号,账号建好之后,一周内不发任何产品视频。在这段时间内,搜索、关注一些养生账号,评论、点赞等。
  持续一周后,抖音会默认该账号是养生账号。在后期发布视频时,抖音也会优先把你的视频推荐给关注养生账号的这部分人。
  |蒋晖点题|
  目前,王雨手中的几个抖音号,有一个号爆了,拥有十几万粉丝,并且还都是比较精准的客户群体,他在抖音这方面做得比较好。
  其次,短视频红利还在持续发酵,只是现在短视频的运营需要更精细化,对产品的要求也比较高。但是一旦爆发,给店铺带来的收益将是巨大的。
  ……
作者简介:

蒋晖,《如何做好淘宝》作者,电商在线教育平台猫课创始人,电商大卖家社群“狮友会”创始人,帮助无数淘宝卖家成功创业、收入翻倍。

他是一位电商实战者和投资者,创办和投资了多个成功的电商项目,拥有百万粉丝。

内容简介:

本书汇集了电商大卖家社群“狮友会”52位杰出成员的经验总结,由电商自媒体大V蒋晖老师精心编著成书。在书中,他还对每一位成员的作法进行了精彩点评。

本书共六部分,包括运营干货、推广实操、团队管理、老客户开发、选品技巧和跨境电商等,全方位解读了电商卖家可能遇到的“疑难杂症”,让你少走弯路,做好淘宝,实现创业目标!


目录:

运营干货篇

淘宝入门,从白手起家到开13家店铺    

打造标品,让店铺从同行中脱颖而出

做好手淘首页,10天引爆10万流量 

加盟创业,从负债60万元到重振旗鼓    

详细教程,如何高效地入驻天猫店铺

联手网红,多类目扩张加快公司发展

眼镜行业如何打通线上和线下的市场     

打造爆款,传统行业转型电商的关键     

运营店铺,做好这几点才能屹立不倒     

想做好运营推广,态度比技术更重要     

如何在拼多多平台成功地打造爆款

标品爆款玩法,大品类如何抢占流量

做好主图,让店铺的转化率提升2倍

挖掘机会,小众产品2年销售额暴涨

大牌男装转型电商,4招提升销售额

线下、线上同步打造爆款的3个妙招

打造爆款的详细流程和后期优化方法     

在阿里巴巴打造店群矩阵的盈利秘诀     

一线老人鞋品牌的天猫店铺如何运营     

手淘搜索新玩法,轻松获取免费流量     

 

推广实操篇

4个技巧抓住直播红利,利润翻一倍

教你如何做直播,销售额日增数万元     

抖音推广,通过短视频营销实现双赢     

做好内容渠道,不用担心店铺没流量     

微信派单,如何精准地投放微信广告     

如何通过知乎平台分割内容营销红利     

直通车改版后的新玩法,让流量更高     

全网内容推广,快速地提升年销售额

付费流量逻辑,利用直通车打造爆款     

电商结合微营销,淘宝店铺站外引流     

与淘宝达人合作卖货,增加订单量

 

团队管理篇

用狼人杀游戏短时间搭建创业团队

做好团队裂变,销售额增加数百倍

如何做到每个环节节约10%的成本  

学会电商管理10要点,轻松当老板

打造“差异化客服”,实现多维目标

小类目大玩法,得供应商者得天下  

有效控制库存、管理SKU的好方法  

不做销量也能打败对手,持续盈利  

做好客服,转化率从5%提升到8%

 

老客户开发篇 

选品技巧篇

跨境电商篇



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