犹商的智慧（黄金典藏版）

    犹太民族是“书的民族”，这个民族对书的崇拜，对知识的渴望和学习，已经不是一般的求知好学可以概括的，他们已经达到了宗教一般的狂热和崇拜。对于他们来说，书就是他们一切智慧的根源，也是一切财富的来源。他们把这样的箴言一代代地传递给他们的后世子孙，告诉他们一定要勤奋地读书。为了能让所有的人知道学习的重要性，都热爱学习，他们的犹太教制订了许多的教义。在传统的犹太家庭里有一个世代相传的规定：书橱只可放在床头，不可放在床尾。这样的规定就是告诫自己民族的人，书是神圣的，不能对书本有所不敬。在犹太人的聚居区，常常会有这样的事情，如果一个人在旅途中，发现了故乡人未曾见过的书，他一定会买下这本书，带回去与故乡的人分享。外来的书籍和知识是别人智慧的结晶，应该拿来学习和利用。犹太人还有这样的规定：“生活困苦之余，不得不变卖物品以度日，你应该先卖金子、宝石、房子和土地，到了最后一刻，在你不得已的时候才可以出售图书。”犹太人是这样解释的，世间的一切金银珠宝、房屋、土地都是可以变化消逝的东西，而知识则是可以长久地流传的财富，因此，无论在什么时候，都不可以抛弃书本。犹太人认为，人们可以有各种仇恨和恩怨，然而知识是没有边界的，他是属于全人类的，不能因为我们存在各种偏见而影响智慧和真理的存在。为了维护书籍的传承性，并且把它真正地给所有热爱它的人们，在1736年的时候，拉脱维亚的犹太社区通过了一项法律，该法规定，当有人借书的时候，如果书本的拥有者不把书本借给他人，应罚以重金。这次立法是有史以来，人类为书籍立法的第一次，这在其他民族的法律史上是没有见过的。他们同时还规定，如果有人去世了，要在棺材里放几本书，让书伴随他们死去的躯体。他们这样做的用意很明显，知识是浩瀚无边的，永远也学习不完，即使人死了，他的灵魂也应该继续学习。对于有知识、有智慧的人，犹太人更是充满了敬佩之情。在犹太人的社会里，他们认为有知识的学者是智慧和真理的化身，是上帝派来引导大家过上愉快幸福生活的人，他才是最尊贵的，他的地位应该高于国王。因此，犹太人有学者比国王伟大的说法。在犹太人的观念里，犹太教的拉比要比父亲更值得尊敬，因为，拉比是整个社区最有智慧的人，所有的人都应该听从这位智慧和学识都很高的教师的教导。如果一个犹太人在为自己的女儿选择夫婿的时候，他也无疑会选择一个有良好教育的青年，而不会选择一个世俗的有钱青年。犹太民族就是这样的，尊重知识，追求真理。知识是最伟大的，在它的面前，世俗的一切统治者都要让位。这个观念在犹太人的国家——以色列得到了很好的印证。以色列建国之后，著名的犹太科学家爱因斯坦由于他在科学上的卓越贡献，得到世界和以色列人民的爱戴。以色列人民向他发出了邀请，请求他来做以色列国家的总统。但是他们的好意被已经决心献身科学的爱因斯坦拒绝了，爱因斯坦拒绝自己民族的人们赋予他的这个世俗的荣耀。许多民族的人都觉得不能理解，总统是那样的尊贵，科学家怎么可以享受这样的待遇呢？但是对于犹太人来说却丝毫也不觉得奇怪，在他们的眼中，有知识的人是最聪明的人，他们掌握着宇宙的真理，让他们来统治国家，一定是这个国家的幸运和人们的幸福。这在人类历史上，是第一次让一个科学家来做一个国家的最高元首，可以看出他们对知识的热爱和崇拜达到了怎样的无以复加的程度。犹太人热爱知识，是因为在他们的眼里，知识是唯一的永远也夺不走的财富。在这个世界上，什么都是不重要的，世俗的权威不重要，财富和金钱不重要，只有知识才是最重要的。权威没有了人们的拥戴和支持就不能形成，财富和金钱也会随着时间发生变化，而知识是你生存和发展的可靠的保证。犹太人在历史上不断地遭人驱逐，被迫四处流浪，他们的财富可以被任意地剥夺，然而只要他们拥有了知识，他们依然可以凭借自己良好的教育、杰出的智慧、经商的经验，很快地再次变得富有。因此，犹太人认为知识才是永恒的。他们的经典如《圣经》《塔木德》等，是他们保证自己身为犹太人的根本，也是他们再度富有的知识和理论的根源，知识是他们在长期的流浪生活中重新振作起来的根本原因。也正是犹太民族热爱知识、酷爱学习，以至于达到了无以复加的程度的原因。犹太人的父母就是这样告诉他们的孩子，知识是一切财富的来源，是唯一可以永久打开财富之门的金钥匙。犹太人的历史再次验证了知识的价值，与其把那些有限的财富交给他们，不如把可以永远打开财富之门的金钥匙——知识给他。这个世界上，财富是可以随着境遇的改变而消失和增加的，它始终处于一个变化不定的状态中，而知识却是永恒的，它是不会随着时间和条件的变化而改变的。因此，犹太人就特别重视学习，为了让自己的后代注意引导他们的孩子学习，在他们小的时候，就引导他们学习犹太教。犹太教的托拉是这样说的，“愈学《塔木德》，生命愈久长……精通《塔木德》的人便在来世获得了永生”。还有“研习《塔木德》的人值得受到尊敬。他会被称为一个朋友、一个可敬的人、一个崇敬上帝的人，他将变得温顺谦恭，变得公正、虔诚、正直、富有信仰。他将能远离罪恶、接近美德。通过他，世界就有了智慧、忠告、理性和力量。”他们这些教义就是鼓励犹太人从小要喜欢学习。把钻研和学习提到信仰的高度来看待，这在世界上的各种宗教中是绝无仅有的。这一做法所产生的影响极为深远。在今天，世俗的教育早已经取代了过去的宗教灌输。热爱知识的犹太人迫不及待地投入了现代的教育。在犹太人聚集的北美，免费的公共教育体制把大批的犹太人招进学校的大门，这对犹太人来说，是他们最大的福祉，北美给他们的最大的恩惠莫过于开放性的教育体制，因为这种体制截然不同于欧洲的那种国家主导的、具有宗教取向的学校体制，在这些地方，犹太人往往是被排斥在学校之外的。而他们的父母则会竭尽全力使他们的子女完成学业。犹太人让父亲出去赚钱，母亲留在家里照看孩子，以确保他们的孩子能够上学。为了子女们的教育，家长们真是想尽一切办法也要保证自己的孩子不落后于其他的孩子。犹太孩子们经常在超过了国家要求的接受教育的年龄，甚至在超过正常做工年龄之后，他们仍在学校里学习。而对于一个犹太家庭来说，他们的子女如果能够考取博士，这就是父母的最大荣耀了，这个家庭也将成为大家争相学习和效法的对象。正因为犹太人是如此的重视教育，因此大多数犹太人都得到了良好的教育。美国的犹太人中有84％的人念过4年高中，有32％的成年人受过高等教育。美国首先是一个最重视知识的国家，然后才成为世界上最富有的国家，这已经是一个规律，如果想拥有财富，就必须先拥有知识。
    ……

    《犹商的智慧（黄金典藏版）》主要萃取了《塔木德》中有关犹太人的经商智慧。毫无疑问犹太民族是世界上最富有的民族，也是举世公认的最有智慧的民族。有人说：世界的钱在美国人的口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋里。《犹商的智慧（黄金典藏版）》以大量生动的事例进行阐发，揭示了犹太人独特的金钱观念、经营技巧和处世法则，从中可以窥见犹太人之所以卓越的秘密。

参透处世哲学——犹商之生存术
智慧是财富的源泉
自信地对待生命的每一天
不能没有朋友
让积极的心态成就你
信念是生命的支撑
学会宽恕
别往他人的伤口撒盐
与人为善，利于己
用他人的绊脚石铺自己的路
学会方圆做人
己所不欲勿施于人
习惯决定成败
谦虚的商人才会有饭吃
机会只要一次就足够
真理面前无长幼
学识是财富的近邻
命运被机遇改变
一诺千金，勿滥许承诺
于别人的喜悦中看到自己的希望
时间是组成一切的材料
懂得幽默是一种智慧
让面子去见鬼
做个堂堂正正的人
善待你的敌人
打造自己的人际网络
看穿钱的本质——犹商之金钱观
犹太人对金钱的态度
以平和之心去赚钱
金钱是用来享受的
不要指望去追钱
只赚属于自己的钱
谋利并非与义矛盾
钱没有那么难赚
把钱当奴隶
钱也是一种商品
金钱与知识是正比关系
金钱是散发温暖的“圣经”
认识钱的双重属性
不要向金钱低头
钱，没有高低贵贱之分
金钱是生活之源
认识钱的本质
钱要花在刀刃上
有手段敢冒险——犹商之经商之道
最伟大的商人
创业是致富的不二法则
利用贪婪的人身上的破绽
商业规则要活学活用
敢冒大风险才有大回报
对不同的人要采取不同的措施
沿着财富之路行走
敢想敢干，勇往直前
果断是制胜的法宝
改变自己或许就是财源的开端
不要简单粗暴的对待债务人
创新意识很重要
经商是个斗智的过程
有风险意味着有财富
赚钱才是硬道理
看准时机拓展经营空间
明赔暗赚法帮你渡危机
商人的天职是赚钱
自己的判断才是最重要的
适者生存是竞争的不二法则
出其不意带给你的惊喜
找出欠账的根本原因
诚实守信——犹商之财富谋略
与神签定的合约
经商之本源于诚信
不要贪，不要假
遵守口头上的承诺
诚信让你所向披靡
契约的精髓
信用比金重
坚持诚信原则
看准契约以外的东西
一定要坚守的创业原则
一锤子买卖做不得
取信于人的基础是以诚相待
不义之财不要也罢
信用至上
公平是交易长久的保障
重合同，守承诺
互利共赢，有钱一起赚
不投机，勿贪婪
这样的人会赚钱
以钱生钱——犹商之理财智慧
智者不愁无财
控制花钱的欲望
不一样的赚钱方式
从赚钱的方式上能看出一个人的品行
以钱赚钱才是正道
科学理财始于合理开销
会赚钱更要会花钱
投资要有战略眼光
发财的前提是会理财
财富教育从小抓起
细流成江河，跬步成千里
别把钱都揣进包里
创业未必用自己的钱来
高效率的智慧赚钱术
保持良好的收支状态
一定要避免的理财错误
风险与利润同在
盘活你的钱
有目标地理财
投资纪律是投资的最好保障
能言善辩——犹商之谈判技巧
不得不知的谈判技巧
一定要选准谈判时机
不可忽视的谈判细节
商业谈判的精髓
讨价还价的技巧
无往不胜的说服术
谈判中的态度很重要
谈判中你需要控制情绪
知己知彼，百战不殆
谨记多听少说
不要受制于人
作好谈判记录
谈判的制胜法则