我是谁：心理学实证研究社会思维

我们世界的核心：我们的自我感觉

你可以用多种方式来完成“我是______”这个句子（你可能会给出哪五种答案呢）。你的答案将勾勒出你的自我概念（selfconcept）的大致轮廓。

一个人最重要的部分就是自我。自我概念的构成要素，即你用来定义自我的那些特定信念，就是你的自我图式（self-schemas）。图式是我们用来组织自己所处世界的心理模板。我们的自我图式，比如我们认为自己是爱好运动的、超重的、聪明的等等，强烈地影响着我们如何感知、回忆以及评价他人和自己。如果爱好运动是你的自我概念的核心（假如成为一名运动员是你自我图式的一部分），你就会倾向于注意他人的身体和技巧。你能很快回忆起与运动有关的经验，而且你会偏爱与自我图式一致的信息。如果你朋友的生日跟你的很接近，那么你更有可能记住他的生日。自我图式构成了我们的自我概念，它可以帮我们组织和提

取经验。

我们的自我感觉是我们生活的中心，以致我们倾向于把自己看作舞台的中心，并高估他人对我们的关注程度。由于这种焦点效应（spotlight effect，也译作“聚光灯效应”），我们会直觉地高估他人对我们的关注度。

劳森对焦点效应进行了研究。他以大学生为被试，让他们穿上前面印有“美国之鹰”的运动衫去见同学。约40%的大学生确信其他同学会记住自己衣服上的字样，但事实上记住的人仅有10%。大部分观察者甚至没有发现这些大学生中途出去几分钟再回来时换了衣装。在另一项实验中，即使这些大学生的衣着令人尴尬，例如T恤胸前印有歌星巴瑞·曼尼洛的头像，也只有23%的观察者注意到，远低于在胸前炫耀过气摇滚歌手的学生所猜测的比例，他们以为有50%的同学会注意到他们的这款T恤。

这种“焦点效应”不仅适用于我们另类的衣着和糟糕的发型，还适用于我们的情绪：焦虑、愤怒、厌恶、欺骗以及对他人的吸引力。实际上注意到我们的人比我们认为的要少。我们总能敏锐地觉察自己的情绪，于是就常常产生这样一种错觉，以为他人对我们的情绪一目了然。同样，我们也会认为他人能够觉察我们的社交失误和公众场合的心理疏忽。但是研究发现，他人通常注意不到我们的苦恼之处，即使注意到也很快就会忘记。我们的自我意识越强，就越相信这种透明度错觉（illusion of transparency）。

戴维·迈尔斯

1942年生，美国密歇根霍普学院（Hope College）心理学教授，是知名的心理学家。迈尔斯著述颇丰，已出版17部著作，包括经典畅销教科书《心理学》《社会心理学》《社会心理学纲要》等。迈尔斯在30多种学术期刊上发表过论文，包括《科学》《美国科学家》《美国心理学家》和《心理科学》等。他还致力于把心理学知识介绍给普通读者，在近50种科学杂志上撰写专栏，包括《今日教育》和《科学美国人》等。由于迈尔斯在研究和写作上的突出贡献，他曾获得众多奖项，包括美国心理学协会的“高尔顿·奥尔波特”奖、美国脑和行为联合会的“杰出科学家”奖、美国人格及社会心理学分会的杰出服务奖以及2011年美国科学院的总统奖，等等。

琼·特韦奇

在芝加哥大学获得学士和硕士学位，在密歇根大学获得博士学位，在凯斯西储大学完成了社会心理学的博士后研究。现在是美国圣迭戈州立大学的心理学教授，已发表120余篇科学论文，主题涉及代际差异、文化变迁、社会排斥、性别角色、自尊以及自恋等。她的研究曾被《时代》《纽约时报》《今日美国》和《华盛顿邮报》等报道过。她在多个网站和杂志上为普通读者撰写文章，其中《大西洋月刊》上的一篇文章获得了全美杂志奖的提名。她经常向大学的教职工、军人、夏令营负责人和企业高管讲授代际差异问题。

从亚里士多德开始，哲人们不断向我们揭示人是社会性动物。但这种哲学式的指引无助于缓解我们纷繁复杂的现实困惑，在这种情况下，实证取向的社会心理学恰好可以弥补这种不足，为我们刻画出社会性动物的细节。

戴维·迈尔斯和琼·特韦奇的Exploring Social Psychology 以“社会思维”“社会影响”和“社会关系”为主题，清晰地为我们展示了近百年来社会心理科学对上述问题的回答。该书的独到之处在于它打破了传统大部头教科书的编写方法，将每个有趣的话题组织成10 000 字左右的篇幅，以符合人们长时注意的习惯时长，获得阅读的“完成感”。为了更加方便读者携带和阅读，我们在保留模块化编写优点的同时，在新版的改编中将500多页的原书按上述三个主题拆分为三个小本。

本书《我是谁：心理学实证研究社会思维》，便来自Exploring SocialPsychology 的第一编“社会心理学导论”和第二编“社会思维”，探讨了我们如何看待自己和他人，涉及自我概念、自尊、自我控制、自我服务偏差、社会信念和判断、态度与行为的相互影响等内容。

全篇逻辑严谨、用语清晰、言必有据，与市面上处理这些主题的常见写作手法形成鲜明对比；它或许不能解决您的所有困惑，但不论您是心理学的本科生、研究生、专业从业者还是普通读者，本书都能为您带来惊喜。

序　21

1　如何开展社会心理学研究　23

理论的形成与检验　24

相关研究：探寻自然的联系　27

相关和因果　30

实验研究：探寻因果关系　32

控制：变量的操纵　33

随机分配：重要的平衡仪　35

实验研究的伦理道德问题　37

从实验室推广到生活　39

2　你早就知道了吗　43

3　自我概念：我是谁　51

我们世界的核心：我们的自我感觉　51

自我与文化　53

个人主义在文化内的滋长　55

文化与自尊　61

自我认识　62

预测我们的行为　63

预测我们的感受　65

自我分析的智慧和错觉　68

4　自我服务偏差　71

对积极和消极事件的解释　72

我们都高于平均水平吗　74

盲目乐观　79

虚假普遍性和虚假独特性　83

自尊动机　85

5　自恋以及自尊的限度　89

高低自尊的权衡　90

自我效能　97

6　基本归因错误　99

日常生活中的基本归因错误　102

我们为什么会犯归因错误　106

视角和情境意识　107

文化差异　110

基本归因错误的影响　112

7　直觉的力量与危害　115

直觉的力量　116

直觉的局限性　119

我们高估了自己判断的准确性　121

过度自信的补救措施　126

构建记忆　127

重构我们过去的态度　128

重构我们过去的行为　130

8　非理性的原因　133

我们的先入之见控制我们的解释　134

我们更容易被令人难忘的事件而非事实所左右　136

我们错误地知觉到相关和控制　140

错觉性相关　140

控制错觉　141

我们的信念可以产生证明自己的证据　145

教师的期望会影响学生的表现吗　146

我们从他人那里得到了我们所期望的吗　148

结　语　151

9　行为与信念　153

态度影响行为吗　154

行为影响态度吗　156

角色扮演　156

言语会变成信念　160

恶行与态度　161

种族间的行为和种族态度　165

洗　脑　166

为什么我们的行为会影响我们的态度　168

10　临床直觉　175

错觉性相关　176

后见之明　177

自我证实的诊断　180

临床直觉与统计预测　181

对改善临床实践的启示　185

11　临床治疗：社会认知的作用　187

社会认知与抑郁　188

扭曲事实还是现实主义　189

负性思维是抑郁的原因还是结果　191

社会认知和孤独　196

社会认知和焦虑　199

社会心理治疗方法　204

通过外在行为引发内在改变　204

打破恶性循环　205

参考文献索引　210

参考文献　219