要想学习经营商业,先得学习为人处世之道,学 习如何立身处世,这是值得人们借鉴的徽商成功经验 。徽商的思想睿智、深刻,可以让我们去深思领悟做 人的真谛;徽商的精神令人感佩,每句睿智的言语都 给我们带来许多启发;徽商的故事耐人寻味,每段真 实的故事都给我们带来人生教诲。徽商的言论和故事 很多,无不体现了他们积极进取、百折不挠的创业精 神和可贵品质。徽商的智慧不仅对于现代经商具有启 发意义,对于为人处世也是不可多得的思想资源和精 神财富。
王光辉、金玉编著的这本《处世金言》主要选择 明清时期徽商具有启发和借鉴意义的智慧言论,略加 注译和阐释,并配以相关的故事链接和延伸阅读,以 扩大视野、加深理解。
一、急公好义、乐善好施 官以恤民,而忍毙贫民命乎 与其异时裂券,孰若不纳券之为愈乎 积粟以备歉,赢老无事,籍以济人 饶裕名不易当,即不若散以市义,使义名归我 缘阿堵而我爵,非初心也 赢则不贷,贷则不赢,重以岁凶,索之何益?冯酹侠客,犹能归德孟尝, 公等休矣,吾不遑椎牛 因岁以为利,如之何遏籴以壑邻 丈夫志功名为国家作梁栋材,否亦宜效毫末用,宁郁郁侪偶中相征逐以终老耶 当籍富民,某虽非富,愿输金以为富者先 造物之厚人也,使贵者治贱,贤者教愚,富者赡贫,不然则私其所厚而自 绝于天,天必夺之 吾有生之日,当积箕为石以缮此桥 吾侪以贸迁为务,卒有桴鼓,其能安然无恙乎 与其以是填掾之壑,孰若为太仓增粒米乎 贼至,身且不保,遑他顾耶 非重赏无以得死力者以保危城 儿出当为国,吾为家以庇焉,欲令内顾分其心邪 古人云:“非关因果方为善,不为科名始读书。”吾家世明经,苟不能上承家学,虽得科名不贵也 丈夫生而志四方,若终其身为田舍翁,将何日出人头地耶 大丈夫即不扬镳皇路,一展生平之志,胡郁郁久居田舍为 男子生而桑弧蓬矢以射四方,明远志也。吾虽贾人,岂无端木所至国君分庭抗礼志哉!且吾安能效农家者流,守基、辨菽麦耶 人在天地间,不立身扬名,忠君济世,以显父母,即当庸绩商务,兴废补弊 二、勤勉好学,积极进取 丈夫当观时变,察低昂,立致富厚耳,安能久为此琐琐乎 汝毋要名,毋希上官之旨,唯廉唯勤,唯镇之以静,而抚之以宽。勉之行矣 吾欲吾儿为清吏,吾独不为清吏父乎 若以舍贾而来,必不以趋贾而去 丈夫贾则贾耳,固当择地逐时,用不在大,宁能规规然析薪而爨,数米而炊乎 吾虽未读书,独不闻“愚而多财则益其过”乎 人生进不得逢时取尺寸之勋,退而窜状草野贫窘没齿,安可比丈夫哉 人弗克以儒显,复何可以雄视当世 学贵自修,非专为名尔,惟勤励俟命,吾不以利钝责汝也 有恒产立身至宝,无放心处世要言 非诗书不能显亲,非勤俭不能治生,字虽小技,文人用之则大 子兄弟幸和协,并力以图,犹可转败为攻,否则坐失时机,悔无及矣 财自道生,利缘义取。陶朱公、秦青等数辈何在 近膏者润,独不有蒉然不受染乎 无以委琐混而翁 人生行乐耳,斗功名于鼠壤,驰日月于驹隙,终何益哉 子代父劳分也,敢不黾勉从事 且天之生人,岂使之暇逸欤?贫贱忧戚所以玉汝于成也,吾之焦神极能又胡不可哉 刑法至重,鞠讯维严,哀矜勿喜,汝为司属,宜殚心明慎,无偏执,无袒鳐,务期研求再四,而后安 三、忍辱负重,自强不息 徽商不蹲家,经营走四方 丈夫贵立功名垂竹帛耳,岂必科目显哉 闻贾由积纤而巨者,未闻委约趋侈而不反丧故有也 丈夫志四方,何者非吾所当为?即不能拾朱紫以显父母,创业立家亦足 以垂裕后昆 四业唯商最苦辛,半生饥饱几曾经;荒郊石枕常为寝,背负风霜拨雪行 虽终日营营,于公私有济,岂不愈于虚舟悠荡、蜉蝣楚羽者哉 儒固美名,成可必乎?亡父之堂构,寡母之甘旨,奈何 人生贵自立耳,不能习举业以扬名,亦当效陶朱以致富,奚甘郁郁处此乎 余不能事事,碌碌羁塾门,乃以家口贻亲忧乎 祖宗创业艰难,吾惟守此不坠而已,幸勿苛刻,以失吾家忠厚风 士商异术而同志,以雍行之艺,而崇士君子之行,又奚必于缝章而后为士也 人之处世,不必拘其常业,但随所当为者。士农工贾,勇往为先,若我则 贾业者也。或辞利涉之艰,则大事去矣,奚以充其囊橐,裕身肥家乎。 于焉苦其心志,劳其筋骨,以致富有 学非章句,亦非空寂,宪章文武,此真儒之实用也 学者以治生为本,安能久拘笔墨乎 快乐每从辛苦得,便宜多白吃亏来 忍片刻风平浪静;退一步海阔天空 走不完的前程,停一停,从容步出;想不尽的心事,静一静,暂且抛开 事在人为,休言万般皆是命;境由心造,退后一步自然宽 四、重义轻利,重德轻财 人生学与年俱进,我觉厚之一字,一生学不尽亦做不尽也 黄金未为贵,安乐值钱多 忠厚留有余地步和平养无限天机 吾有生以来惟膺“天理”二字,五常万善莫不由之 荣华非可侥得,无逐于倘来 无宁竞锥刀警肺腑 使吾以儒起家,吾安能以臭腐为梁肉;使吾以贾起富,吾安能以质剂为诗书 阿睹物倘来耳,岂以人巧致之!君即多取,宁保常哉 汝曹职虽为利,然利不可罔也,罔则弃义,将焉用之 职虽为利,非义不可取也 商贾末业,君子所耻;耆耄贪得,先圣所戒 钱,泉也,如流泉然。有源斯有流。今之以狡诈求生财者,自塞其源也 今之吝惜而不肯用财者,与夫奢侈而滥于用财者,皆自竭其流也 人但知奢侈者之过,而不知吝惜者之为过,皆不明于源流之说也 因义而用财,岂徒不竭其流而已,抑且有以裕其源,即所谓大道也 仆役役于利,是用深愧 惜食惜衣,非为惜财缘惜福;求名求利,但须求己莫求人 吾闻均无贫,故必适均而办之异;和无寡,故必参和而统之同 今饥鸿载途,嗷嗷待哺,予取一钱,彼即少一勺,瘠人肥己,吾不忍为 士不得已而贾,寄耳。若龌龊务封殖,即一钱靳不肯出,真市竖矣 使吾因岁以为利,如之何?遏籴以壑邻,是谓幸灾,天人不与 势利有荣歇,但顺吾性而已 前世无财当过客,今生爱字未为贫 高怀见物理,和气得天真 书是良田,传世莫嫌无厚产;仁为安宅,居家何必构高堂 人莫心高,自有生成造化;事由天定,何须苦用机关 安居如撑伞,遮身便是爱身;处世类围棋,出手不如束手 五、严于律己,真诚待人 读圣贤书,非徒学文章掇科名已也 练达人情皆学问,精明世故即经纶 良贾深藏若虚,无移于侈汰 余存心济世,誓不以劣品弋取厚利 凡贸易均著得欺字 行事莫将天理错,立身宜与古人争 傥来之物,侈用之是谓暴天,吝用之亦为违天,惟其当而已矣 食人之食当忠其事 宁先人之遗,唯恐失擅之,不敢作法于奢为子孙忧 小胜凭智,大胜靠德,惟诚待人,人自怀服。任术御物,物终不亲 凡待人,必须和颜悦色,不得暴躁骄奢,高年务宜尊敬,幼辈不可欺凌 诚有以自树,即倚市转谷,何为不可 世事让三分,天宽地阔;心田存一点,子种孙耕 舟楫所至,以信义自将,榷会不欺于场 处事最宜斟酌,不得欺软畏强 存忠孝心,行仁义事 泪酸血咸,悔不该手辣口甜,休道世间无苦海;金黄银白,但见了眼红心黑,哪知头上有青天 说话要言行一致,行为要表里如一。做人要前后一致,做事要大小如一 书可读田可耕,山中宰相;仰不愧俯不怍,世上神仙 为人不可贪,为人不可奸。经商重信誉,无德不成商 欲除烦恼须无我,历尽艰难好作人 克己最严,须从难处去克;为善以恒,勿以小而不为 后记
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